如何成为成功创业者.pptVIP

如何成为创业赢家;创业篇;创业不是“闯业 分析自己的创业能力 创业要自断后路 累积创业实力 创业从无知中起步 创业项目可行性分析 撰写创业计划书 整合有利创业的资源;寻找最小的市场去投入（自己选择供求） 寻找未被开发的市场去投入 寻找将来的市场去投入 思考之后失败，是一种经验；没有思考之后失败，是一种试验;计划书要具体详细 最低成本最大的杠杆 新公司50%投资，50%备用 分公司70%投资，30%备用 做决策先要懂得放弃 所有的成本都要比估计支出多10% ，收入少10%;借亲朋的资金 借合作者的资金 借投资者的资金 借银行的资金 借政府的资金 借社会团体支助的资金;诚信第一 能力第二 感情第三 寻找互补性生意伙伴 以可不可替代作衡量 A+A=A2 ;不是店铺在哪里，而是你想要的人在哪里 你找顾客还是顾客找你 理想的位置不等于你了解的位置 找出可配合消费的地方尤为重要 参考相似消费人群店铺 租约的协定;顾客是买实际上的需求，其实是买心理上的需求 命名要与公司形象配合 所有形象及包装要统一 给顾客正面的信念 越简单，越有效 模仿等于短炒 注意谐音 要及时将商标注册;不是选什么行业，而是先选什么消费人群 选自己熟悉的行业 选有发展的行业 选竞争少的行业 选可创新的行业 选未被发现的行业 高回报，高风险;今天的顾客已不再是生存层次 哪里有未被满足的需要，哪里就有做不完的生意和赚钱机会 寻找市场空隙 多关注市场动态 生意有钱赚就行;第十法则：有那些创业途径;经营篇;最低的人才成本是最高加最低 一流的人才永远有工作 优秀的人才都在岗位上 聘请比自己聪明的人 没有最好只有最合适 掌握一定性格学知识 创业成功靠团队 真诚老板忠诚员工 ;款色越多，货量越少 注意核心需求的产品 进货的时间与进货的范围 业绩的80%来自货品的20% 新产品不是卖得最贵，别家没有的产品才能卖得最贵 不要对产品发生感情;焦点=成就 你永远不是万能 更大的投资仍然落在焦点之上 没有焦点就没有竞争力 建立好品牌与好名声 赢家赢在服务意识 做简单的生意更聪明;掌握资讯等于掌握机会等于掌握未来 昨??赢不代表今天还会继续赢 今天输不代表明天还会输 赢需要的是效果，而不是方法 人脉就是你的网络，网络就是钱脉 ;快鱼永远吃慢鱼 货品定期更新，宣传定期更新 产品的改革： 1、改进缺点 2、改变造型 3、延长耐用性 4、新奇功能 5、缩小或增大体积 6、简化或增加功能 7、新物料加入 8、新系列化 9、科技化;国内外行业及经贸交流会、博览会、展会 行业商会 新的营销观念 准确的资讯杂志 新的科技讯息 网络信息 请教高手;广告制作的五个原则 1、注意 2、兴趣 3、欲望 4、记忆 5、行动 视听、感觉的重要 明星效应 定位最多二个 其他宣传;做大企业不愿做的生意 不打价格战 开发周边利润 差异化 增值服务 提升附加价值 尊重和感谢你的对手 时刻关注竞争对手动态;促销=促进销售（一送一、试用、特价） 使客户带来的效应有 1、增加重复消费次数 2、把商品、服务、公司名字一起紧记 3、增强形象 4、扩大用家尝试 5、迅速发掘潜在客户 ;第十法则：开发新客户的方法;顾客篇;赢得一个新客户比维持一个旧客户高五倍的成本 会员制 电邮效应 把最好的消息第一时间送出 转介越大、网络越大;信用 质素 态度 成功推销自己 附加价值的服务 高品质的服务 差异性的服务 ;创造需求 度身订做 变色龙（性格配合） 吃亏就是占便宜（零头概念） 印象改造（做好公司及员工给客户的好印象）;每一项拒绝都总有原因 顾客只有两种，真是需要和真是不需要 把好处告诉给顾客 以专业的身份，站在顾客的立场为顾客提供对他们最有好处的一种服务！并期待获得顾客的满意 ;给顾客安全感 亦商亦友 保持优质服务，让顾客有喜出望外的感觉 比个人——感觉 比产品——价值 比公司——信誉;强调价值价钱 巧用父母战术 适当施以压力 产品服务的可靠度 服务及时的反应度 质量有保证 换位思考的同理心 服务的有形化;给予顾客达到他们想像以外的服务 购物心态： 1、求廉 2、求名 3、求新 4、求美 5、求实;研究女性消费心理 高级 便宜 虚荣心 追潮流 要知道女性购买背后的动机 ;能屈能伸 抱怨一定有原因 满足顾客想满足的重点 站在检讨立场听，站在顾客立场讲 调换处理的负责人 ;留意顾客感兴趣的表情 重申你的建议及其益处 报价（分项列述） 争取顾客信任 落单、配送、结算 道谢并让顾客放心 道别 成交时机出现的时便须立即行动，不能拖延;守业篇;今天是赢家，明天可能是输家 赚快钱是个陷阱 生意多不是真正目标 创业并不是全为了赚钱 创业不是在赌博 ;六个