如何成为优秀业务员.pptVIP

——如何成为优秀的业务员;职业规划与工作价值观 第一阶段：新人阶段 第二阶段：到职6-18个月 工作绩效： 低 工作绩效：些许进步 工作意愿：非常高 工作意愿：明显下降 第三阶段：到职两年以上 第四阶段：公司的栋梁 工作绩效：中 → 高 工作绩效： 高 工作意愿：起起伏伏 工作意愿： 高 ;很牛的国际品牌？ 高端产品、最漂亮的形象？ 训练有素的正规军？ 非常辛苦的一线劳动者？ 客情关系特别融洽？ ;一、某客户开始跟OPPO合作，很支持OPPO，给很高的主推奖励，该客户的营业员推某品牌推习惯了，一上来就拿该品牌的机器，由于主推奖励的诱惑，营业员推了OPPO的A203，在尽力介绍完以后，没有买，不得不推某品牌的一款滑盖机，结果买了，试问，下次这个营业员还会推OPPO的吗？ 二、某老板做了OPPO销量一直不好，业务员用对比和算账的方法与老板谈，老板动心了，全力主推OPPO，来人就介绍OPPO，但顾客反应OPPO太贵了，卖不动，拿了某品牌便宜点的，一推成功了，试问，下次这个经销商还会推OPPO吗？ ;三、某次拜访店长，店面销售OPPO一直不好，店长向业务员要支持（柜台投入、增品），业务员回答要回公司申请，此后一个月没来拜访，路上碰见店长躲躲闪闪，当没看见，试问，这个店面有可能做好吗？ 四、某店OPPO做的可以，店长想更上一层楼，要求OPPO增加一名促销，并要做一场培训，业务员满口答应，结果一个月过去，培训没做，人也没上，试问，这个店面还会继续推OPPO吗？;最近跟一些客户聊天，谈到OPPO的发展，大部分经销商从客观上肯定了OPPO的成绩，很多经销商都看好OPPO,也在推OPPO，但同时他们也提出了一系列问题，客户也曾经想过把OPPO推起来，但是遇上了阻力，解决不了，几次之后对OPPO失去了信心，看起来都是些“鸡毛蒜皮”的小事，却赤裸裸的暴露了我们还不是“正规军”！;有的业务员说：“这个经销商/店长不配合，不支持OPPO,XX品牌在做政策，他不愿意卖OPPO,我搞不定，这个任务很难完成” 请大家问问自己为我们的经销商做过什么，服务过什么，培训过几场？亲自卖过几台机器？ 大家必须理解，只有我们付出了，足够的付出了，我们才可以问经销商要产出，并不是因为品牌强势了，我们就可以浮躁，就可以很牛。 大家必须记住：发扬龟孙子精神，无往而不胜！服务可以战胜一切！;有的业务员说：“今天没有完成实销，因为人流量少，店里就进来15个客人，整个店面才卖了5台机器” 我们现在牛了，OPPO知名度高了，不用宣传了，不用拉客了，学会站在柜台内/外守株待兔了，人顾客会来找OPPO了，而且我们销售技巧也提升了，讲解2个顾客就能成交，成交率高了………… 到底是销售技巧提升了，还是品牌影响力提升了？ 设想一下，我们现在还在坚持销量来源，每天宣传100人，拉客50人进店，讲解10个人，我们每天能卖几台？？ ;主要是谁的问题？ 我们老是对客户挑毛病，提要求；却没有要求我们自己的团队帮助老板解决问题！ 我们的很多业务员根本不具备这种战斗力 我们的很多业务员没有做好市场的决心;不挂工作牌，不带名片！ 随便套一件衣服就去售点了，看上去像个小混混！ 业务包没有老板包好看，不愿意背！ 业务包里空空荡荡的，没有抹布、剪刀、产品资料、报表…… 业务员拜访记录表不写，目标计划都不做，进销存报表不填…… 成功舞不会跳、不愿意跳，有的跳了跳的歪歪扭扭、半死不活，还不如不跳，甚至嘲笑其他品牌业务员像个“傻瓜”一样竟然会坚持跳舞； 商务礼仪也没有，见到老板乱说乱问、不打招呼是常有的事情…… ;走路懒懒散散，有活能躲就躲，一个太阳伞一箱货都能压垮…… 一顿饭至少吃2小时，宁愿把时间花在吃饭，也不愿意去售点 不愿意和卖场营业员交流，总觉得OPPO很牛，已经不需要别人提意见了，甚至听不得别人给自己提意见了…… 10个未接电话都无法联系上我们的业务员，实在是太忙了…… 促销员把问题反应给业务，业务捂住问题，免得被主管批评…… 几乎不陪营业员在终端站柜，更何况教营业员产品知识 、培训企业文化，宣导控价……;办事处建了，天高皇帝远，一周才回公司一次，应付应付主管就行了，反正也没人检查我的区域？…… 业绩做不好要么推脱给经销商、要么说公司不支持…… 抽烟也不分场合，哪方便哪抽，都是爷…… 售点形象，脏、乱毫无感觉，因为乱是一种传统 ，疲了 例会成了批斗大会，大家都是在批评销量这么差，很少花时间在一起讨论、总结为什么这么差，需要哪些资源，怎么做！最终业务员还是得不到成长，无法把差变成不差 ;业务员不卖货了，每天到售点象征性的查看询问一下，促销员想反映下问题发现业务走