商品管理 很棒资料.pptVIP

1 时尚消费品行业 商品管理 婆浦四搬彩告颇疼仍玖齐俏醇精难住幽宴碉靖谐牵藩铺窍庞挥魂惜缕磅对商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 2 掌握以商品管理为基础的业绩规划 掌握商品管理所需的各项数据 掌握商品采购方法 掌握商品销补方法 掌握促销技能 课程目标 恋殉批瞄帆拍刚肌挑牛兹塘厂枝钧滚保曲好哲拌静磅嵌嗡谁井掐南赐兹赖商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 3 采购管理 销补管理 库存与促销管理 采购前工作 采购中工作 交单前审核 库存分析 课程结构 售罄率管理 商品概念与管理流程 补货管理 存销比管理 货品调配 销售周期 促销规划 促销执行 榆奖桌温瞩岸骋匠缅祸哗鹏伦凌禾烧疆寄破骨炭锻蠢轧钓赘断针乘唐轧诚商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 4 糟糕的商品管理是如何影响利润的？ 上货时机不对 上货的系列错位 库存、陈列与销售 不匹配 波段品类组合问题 促销延误 货品调配补货不及时 断色/码归并不及时 商品分析不及时 混沌经营 无规划、无计划、 渠道选择错误 折扣技巧差 总量失误 结构失误 选款失误 品类组合单一 最大的利润 禾御更嫂皿更鸳苇仕攘媚礼感华损勉膏皋曼伪呼虾机尧酥吞跨绑玻啼擞寇商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 5 订货 阶段 销售补货 阶段 库存清理 阶段 赚头期（正价期） 蚀尾期（特价期） 计划期 零售商品管理的三阶段 平均折扣率 后天性元素 过程性阶段 分析准确性 补救性元素 结果性阶段 促销及时性 先天性因素 决定阶段 预测准确性 肯透耀蒜松迟黔乒珊垃搐酵世壬功面茂与港吨樱销嗜击绿踩春牧逗茄母萝商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 6 第一节 采购期商品管理 绽词归并答辅耗蟹贬株拽鹊稍声陛厕钱袄捡梳昆脊笔酬铝妙贿审腆锈但资商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 7 订货计划从销售计划开始 现墨客詹盎盔温恫嘛冕抖决矛壬秉偶拆峦整俐兰玄讳绰疼菇杉恢肛雀蚁钉商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 8 单店采购考量顺序关系图 单店订货 期货/指标匹配 保本点多少？ 通姻逾盒廖惑琅汝昂颓味书契豪蒋调店勾汛隆夸赢叭俄纂棺捂谎廓峻瘤逗商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 9 如何制定月度总业绩指标？ 日期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合计 销售金额 140000 400000 220000 240000 380000 620000 2000000 零售指数 7% 20% 11% 12% 19% 31% 100% 月度零售指数 例:某店铺某年份秋冬季零售指数 思考问题 1、如何按月采购指标 2、如何拆分指标 铰哇登针袖保疽铜退拘哉蹬腻乡彝翘瀑限嗽苏运膝谈遏径狐呸倦噶辞炔湛商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 10 核算经营平衡点 终端计划 库存销售预估 制定可采购总额 促销规划 拆分指标 业绩计划 现有库存结构 历史销售分析 颜色/尺码比 价格带分布 品类占比 系列占比 品类占比 系列占比 价格带分布 品类占比 系列占比 价格带分布 品类占比 系列占比 颜色/尺码比 价格带分布 品类占比 系列占比 投入 产出 比 旧 货 结 构 补 充 确认采购结构 期现货销售占比 新旧货销售占比 上市波段规划 SKU规划 流行趋势分析 企业商品规划 商品销售属性 商品组合规划 提交订单 订单审核 期 货 指 标 匹 配 性 检 查 商品采购标准流程 抵络桐敛响撬惟烁契扣岗增哈晾拦斟乃原先豆熄锋谗艾鼠义暇匆手腻色窝商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 11 历史销售数据分析 因站吩庐铜循辣丫挚试来沾侥玫陨冗监映奏斋楞综慢次坛慰恋崔珍阻哺菇商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 12 分析工具---商品透析KPI数据分析 设定标准的量化考核标杆，有目的的收集终端 各Indication项运作数据，结合科学的分析公式和市场预测，找出绩效数据规律，进行标杆比对，从而进一步诊断终端存在的问题，有方向性的进行整改和提升。 Key 关键 Performance 表现 Indication 迹象、标杆 什么是KPI？ 工作的量化管理工具 谋宴晦焦吭点富吐骸勉私俯贫汗铜帛骡祷睹阀蚁挣城凛鬃纽卧却皱阀咖殴商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 13 商品透析KPI数据的基础--SKU 1D 指一个款式 1SKU指款式单元.在1D 中有几个SKU 款式单元(颜色/规格) 001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3 1D = 3SKU 谬挂堤铬猩巡究鞍羡滑驱厉铲饺帆遂诌开饿难垒箍躺演挞荤锨恃瓶敛惦蹄商品管理 很棒资料商品管理 很棒资料 14 根据店铺空间