浅论市场营销中的价格策略2008.pdfVIP

第28卷第3期 农业与技术 VOI．28No．3 2008年6月 A鲥cIll姐e＆1khn．】lo日 June．2008·134· 浅论市场营销中的价格策略 金忠喜1米志鹃2尹莹2 (1．黑龙江省大庆市龙凤区统计局。熹龙江大庆163000；2．黑龙江生物科技职ql,学院，黑龙江大庆163000) 【摘 要】商品的销售价格高低，i4t-Y。系到商品的市场竞争力．关系到商品能否在市场上具有相对持久的购买力。最终会影 响到产品的刺润。而商品的价格是获得竞争力和利润的必要条件，只有依据商品的价值规律，掌握好商品的供杀关系。才能制定 出科学的价格对策，进而促进商品的顺利销售。赢得理想的利润。对此，在市场营销中研究探讨商品的定价方法和价格策略十分 越要。 【关键词】市场营销：定价方法；价格策略 中图分类号：F014．31 文献标识码：A 价格是商品价值的货币表现形式。价格不仅 本点。即不亏不盈价格，然后综合考虑市场需求 和价值有关，而且还受供求关系的影响，在市场 因素，确定最佳价格。其优点与成本加成法相同。 营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着 缺点是尽管考虑了市场需求，但从多数情况来看， 消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。企 实现预计的需求不一定准确。 业的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定 1．1．3目标报酬率定价法 商品价格，增强企业竞争能力，以保证产品顺利 这也是一种以成本为中心的定价方法，采取 地销售，才能获得利润。 这种方法定价就是根据总成本和预计销量，加上 一定的目标报酬率，形成产品价格。这种方法适 1商品的定价方法 用于大型企业和公用事业。但由于价格实际上受 销量影响，在对销量计算不一定准确的情况下， 企业商品的定价方法较多，概括起来大体上 定价时必须留有余地。 可分为以成本为中心定价、以市场需求为中心定 1．2以市场价格为中心的定价方法 价和以竞争为中心定价三种类型。 1．2．1区分需求定价法 1．1以成本为中心的定价方法 这种方法是按照不同用户、不同时间、不同 1．1．1成本加成法 地点的不同需求确定价格。如练歌厅、网吧、夜 亦称毛利定价法。这种定价方法是在产品成 总会的饮料就可以比市场价格高，节假日、夜间 本上加一定比例的利润，然后得出产品的价格。 的电话费就要比平日便宜；对大宗订户可以比零 其优点是比较简单，并可以保证企业稳定地获取 售价格低。实行这种定价方法，一定要在市场细 利润。目前，大多数企业都采取这种定价方法。 分的基础上进行，否则会引起消费者的反感。 不过，由于此种定价方法较少地考虑市场供求因 1．2．2理解价值定价法 素，企业缺乏竞争力，并且在有些情况下，产品 就是根据用户对商品价值的理解及需求程度 成本又很难正确估价，会给产品定价带来一定困 来确定价格。采用这种方法定价，主要不取决于 难。 卖方的成本水平，而是取决于买方对产品价值的 1．1．2保本点定价法 理解。因此，正确使用这种方法的关键是要准确