比尔·盖茨等牛人都是中向性格 中向性格创业者更易成功？.pdfVIP

比尔·盖茨等牛人都是中向性格 中向性格创业者更易成功 ？ 小编按 ：小马和老马听到这 都要呵呵了。 通常 ，我们将介于外向和内向之间的性格类型称为“中向性格”。拥有中向性格的人既有外向的一面 ，也有内向的一面。这种性格上的平衡是否会让他们更有可能成为卓越的商业领袖? st eve Ballmer真是太疯狂了。2015年才开头 ，这位NBA老牌球队“洛杉矶快船”的新东家就又一次在 互联网大出风头 ：在斯台普斯球馆对战湖人队时 ，他跳下座位 ，随着半场表演歌手Fergie的歌声扭 动起来。媒体评论称 ：“他疯了!”“这是精神失常了吧!”“状若癫狂。” 如果你了解Ballmer在微软14年的CEO生涯 ，一定不会对他激情四射的表现感到意外 ：这位比尔盖 茨钦定的接班人无论是出席内部研发会议、各种行业活动还是做产品演示 ，都表现得十分抢眼。他 会像笼中困兽一样大声吼叫 ，把喜剧明星Chris Farley的舞台风格完美地搬到了现实中。 因此我们可以推断出 ，Ballmer是一 外向的人。但事实上呢?如果你能成功领导一家拥有全球性影 响力的企业 ，并且拥有高达225亿美元的 人净资产 ，你一定具有相当高水平的专注力和敏锐的观 察力 ，至少你应该是很有自省精神的——这些都是内向性格的特征。 近一 世纪之前 ，心理学先驱荣格就开始致力于普及性格分析理论 ，并将其分为外倾和内倾两类 即 我们常说的外向和内向)。他的观点是 ：“并不存在单纯外倾或内倾的人。如果有 ，那他一定在精神 病院里。” 然而人们普遍认为Ballmer应该属于外倾型 ，但其实他更有可能是中向型。大多数成功的创业者和企 业领袖很有可能也都是中向性格的人——或许你也一样。中向型人格占比极大 ，它同时兼具外倾型 和内倾型两种人格的特征。这种类型的人既不会过于活跃也不会太过孤僻 ，并且能够平和地坚持自 己的意见 ，而不会让人觉得锋芒毕露或粗鲁。 “如果你在用Myers- Briggs测试判断自己的性格类型 ，或者想知道自己究竟是外倾型还是内倾型 ，你 该清楚的是 ，其实你哪种都不是。这种简单的分类有失片面。”丹尼尔·平克说。他在2012年出版了 畅销书 《全新销售 ：说服他人 ，从改变自己开始》 ，讲述推销的复杂性 ，同时也提到了中向性格。 他说 ：“我觉得‘中向性格’这 说法最好的一点在于 ，它证实了所谓外向和内向指的是我们在性格上 表现出的趋向。在性格光谱上 ，不同的人位于不同的区域。这可以准确地描述一 人的性格。” 优势 ：平衡表达与倾听 一 人的性格倾向会对他的职业技能水平产生戏剧性的作用。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授亚当· 格兰特曾于2013年对某软件公司的销售代表进行了历时3 月的追踪调查 ，而调查结果显示 ，与性 格外向的销售代表相比 ，那些中向性格的代表往往业绩更好。 该调查利用人格评估测试为销售代表的性格打分 ，性格越外向得分越高 ，反之则越低 ，最高分为 7分。得分在3.75 〜5.50区间的为中向型 ，这类销售代表平均每小时能赚到154 .77美元 ，远超过那些 外向型代表的125.19美元和内向型代表的120.10美元。更有说服力的是 ，那些得分恰好是4 .0的 代表 ，其平均小时收入高达208.34美元。 而根据专业人士的意见 ，中庸式的心理特征不仅会让中向性格的人成为出色的推销人员 ，同样也会 影响到职业生活的其他方面 ，比如领导力。 “我们有数据可以证明 ，如果你的性格极端外向 ，你在领导和推销方面就不会太好 ，而这两点正是企 业领袖的中心任务。”格兰特说 ，“ 在中向性格的人身上)你可以看到表达和倾听得到了很好的平衡。 相比之下 ，外向的人总是希望由自己来主导谈话 ，不能充分听取别人的意见。内向的人则正好相反 ，他们太安静 ，不太会表达自己的见解。新创公司在确定企业愿景和战略方向或是争取投资时 ，性 格平衡的中向型团队成员往往能起到非常大的作用。” 领导岗位更容易 荣格在其突破性著作 《心理类型》中将人的性格分为外倾人格和内倾人格两类 ，但他又写道 ：“ 最后 ，还存在第三种人格 ，但我们很难说清这种人格的行为动机来自内在还是外在。这种类型的人 基数最大 ，他们是性格分化程度相对较低的普通人。”在该书问世6年后的1927年 ，Kimball Yo ung在 他所著的 《社会心理学资料集》 So urce Boo k f o r Social Psycho logy)中第一次使用了“中向性格”这 他所著的 《社会心理学资料集》 So urce Boo k f o r Social Psycho logy)中第一次使