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行驶记录仪的应用与推广 湖北东裕汽车服务有限公司 GPS事业部 2014年04月 陨肠豫烘廓板露劝总抵钢捷堡捞杖漓赞炒群抚垣逊娃枉砂捉抓汤乘彬呻淆行驶记录仪应用与推广述职报告 说许登其搂湿桐悦晃嘘俩序甄窗沽莲拣叛养戏裙吟扣娶呸钱注瀑砾移计毛行驶记录仪应用与推广述职报告 一、客户需求 1、客户需求 基本需求 细分功能 金融 快递 零担 烟草 煤炭 冷链 危化 渣土车 长途货运 车辆管理 车辆信息、实时状态 √ √ √ √ √ √ √ √ 实时定位 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 行驶轨迹 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 锁车管理 √ √ √ √ 车辆自检、故障诊断 √ √ √ √ √ √ 信息发布、提醒 √ 司机管理 驾驶员信息、身份识别 √ √ √ √ 疲劳驾驶提醒 √ √ √ 危险报警 √ √ 运输管理 瞬时、累计油耗 √ √ √ √ √ √ 路线、电子栅栏 √ √ √ √ √ √ 速度管理 √ √ 摄像与拍照 √ 信息传递及通讯 √ √ √ √ √ 货物管理 货物安全及监控 √ 货箱监控、电子锁 √ √ 配货、载荷监控 √ √ √ 数据分析 提供数据分析报表 √ √ √ √ √ √ √ √ 特殊需求 其他平台对接 　 √ √ 稍萧排怕套侗隔每氮蓉渭到基歹材沾翔伙雁庐档燎涯垦略捍昔搅劳琴慧焕行驶记录仪应用与推广述职报告 二、现有产品 2、行驶记录仪现有产品 单锭行驶记录仪 双锭北斗行驶记录仪 北斗单锭行驶记录仪（可接屏） 法规 国家3C认证 交通部794标准 国家货运平台 地方政府准入 JKC终端 × √ × × 单锭行驶记录仪 √ × × × 单锭北斗行驶记录仪 √ √ √ × 双锭北斗行驶记录仪 √ √ √ × 产品 JKC终端（第一代） 单锭行驶记录仪 单锭北斗行驶记录仪 双锭北斗行驶记录仪 指南针平台 功能 定位、跟踪、监控 定位、跟踪、监控 定位、跟踪、监控 /北斗 定位、跟踪、监控 /北斗 基础功能 远程控制 远程控制 远程控制 远程控制 地图功能 CAN数据分析 轨迹回放 轨迹回放 轨迹回放 车辆监控功能 油耗采集 CAN数据分析 CAN数据分析 CAN数据分析 报表管理功能 锁车 油耗管理 油耗管理 油耗管理 油耗里程管理 驾驶员管理 驾驶员管理 驾驶员管理 公告发布功能 MP3、收放机 人员管理功能 车载视频、导航 业务功能 法规满足情况： JKC终端（物流部、服务部用） 甥克容蒙赏掠忆瞒曝列翠留砾烂大倚摘昔佐皂差羌领免班贬冯给南边宫肩行驶记录仪应用与推广述职报告 5 按差异化改装功能件项目流程梳理指南针车载终端销售条件： 流程 JKC终端（第一代） 单锭行驶记录仪 单锭北斗行驶记录仪 双锭北斗行驶记录仪 湖北东裕 安装现状 成熟安装 成熟安装 成熟安装 安装培训中 服务现状 服务良好 服务良好 服务良好 可服务 公司流程 项目立项 √ √ √ √ 产品采购 √ √ √ √ 供应商 √ √ √ √ 适用车型 × √ × √ 安装方式 √ √ × √ 运营平台 √ √ √ √ 硬件价格 × √（1100元） × √ (2500元) 安装指导 √ √ √ √ 系统培训 √ √ √ √ 3、销售条件落实 三、销售条件 腮辱种咱僳良诞论落剿巡江宇拘痈曲娘讼峰退稳罢绝夏比秆悟匀任赢溉蜕行驶记录仪应用与推广述职报告 在消贷项目上的应用 行驶记录仪的丰富功能，能够满足商用车消贷三方的属性需求，实现在行驶记录仪功能内的合作共赢。 车主 东财公司 经销商 湖北东裕汽车服务有限公司 （行驶记录仪平台提供） 监控车辆位置，行驶路径，发布回款通知，车辆锁定 车辆状态，危险提醒 功能实现，信息发布 查询信息，数据整理 按时回款 蔽辖聋龄尊巳烽销饼挛抱忿院毅沿估俗捏段乍滋朋断柜跳吹指奎棘勘冲遗行驶记录仪应用与推广述职报告 东财公司 付款 经销商 付款 行驶记录仪消贷模式流程 在消贷项目上的应用 陕藤滚显迸迷沤萌雹镑茫克吩疲宠追犬鬼诬入翟墩惋痢牲掸望于只棱介录行驶记录仪应用与推广述职报告 在保修期内车辆的应用 功能提供： 客 户：车辆保养提醒，故障报警，获取最近区域内的服务站信息，便于方便保养维修。 服务站：快速获取故障车辆的位置；获知服务范围内车辆的数量以及保养故障信息，获取客户资源，提供上门服务，提升客户服务体验，增加客户忠诚度 服务部：向客户发布所在区域内服务站信息，增加客户粘性；获取车辆的公里数，定位信息等数据，建立可靠的科学的数据分析；监控服务站的维修时限和及时性，为服务管理提供依据，提高服务效率 婪张侧善来嚣翌寺粗楷撒呸观严铬履丑敌鹰整兼恃符萎铅氰坷氏袒凳询费行驶记录仪应用与推广述职报告 在保修期内车辆的应用 依照东风商用车的保修政策，按照时间的统计，目前全国范围内在保修期内的车辆预计仍有22万辆左右