微验商业计划书—Dagang.pptVIP

微验 家用食品安全检测智能硬件 微验（北京）信息技术有限公司 我们的团队 黄大刚 清华大学MBA 从事TMT、咨询行业（埃森哲、德勤）7年，有丰富的产品研发和运营经验 张树华 前华锐科技总经理 企业家，前飞利浦资深工程师。15年的企业运作经验，有丰富的渠道资源 邓锐杰 清华大学化学系博士 研究体外诊断和个体化医疗，多次在国家一级刊物发表论文 奶粉安全事故 安全事故 问题奶粉 国家标准 “三聚氰胺超标” 6196.61 mg/kg 2.5 mg/kg “黄曲霉毒素超标” 1.2 μg/kg 0.5 μg/kg “大头娃娃” （蛋白质含量不足） 3g蛋白质/100g奶粉 18g蛋白质/100g奶粉 问题原因：问题奶粉的根本原因 有害元素的超标 营养元素的不足 背景：年均3%的问题奶粉检出率 目标用户：担忧安全的婴幼儿妈妈 新生儿年均1600万，0-3岁的宝宝数量接近5000万人，这群妈妈很多都在担忧奶粉的安全。 奶粉问题怎么办 规避风险 - 托人海外代购 测试原理： 胶体金测试原理 应用范围： 有毒元素 - 定性检测 营养元素 - 含量检测 食品检验机构怎么做 妈妈怎么做 妈妈们并没有自己检测奶粉安全的设备，只能通过海购的方式规避风险。 使用仪器检验，几分钟就能得结果。 缺点是仪器大，价格高。 母乳也需要被关注 现状 母乳测试仪贵，测试不方便 医院尚未普及母乳检测 乳汁质量对早产儿特别重要 营养含量 会导致宝宝 蛋白质过高 便秘 乳糖过高 腹泻 脂肪过高 食欲/消化不良、肥胖 微验解决宝宝的食品担忧 2项外观专利，1项设计专利 家用智能硬件，体积小（类似充电宝）、操作方便（APP管理） 不仅检测出奶粉中有害元素、还能测出奶粉和母乳中营养元素含量 基于免疫学、化学方法检测 价格便宜，仅相当于一罐奶粉钱 微验的功能特点 特点1 检测只需一步，结果APP中显示 特点2 检测原理源自食品质检部门，结果权威可靠 特点3 检测结果云端存储，图表方式直观展示 特点4 检测结果专家解读，提供针对性营养建议 检测项目 参考指标(每100g) 功能1 检测有害元素 黄曲霉毒素 抗生素 农药残留 …… 功能2 检测营养元素含量 蛋白质 g 18 叶酸 μg 20 维C mg 40 钙 mg 360 铁 mg 6 锌 mg 3-7 铅 0.05 …… 竞争对手 公司名称 简介 产品特点 市场定位 U糖尿检仪 尿常规11项检测 检测后可在APP上咨询医生 定位于体外诊断 新窝健康 尿常规检测 一个 检测仪创建多个用户，全家可用 定位于体外诊断 百度筷子 地沟油检测 可检测地沟油和液体PH 愚人节的玩笑，快2年仍未推出产品 微验的检测技术可涵盖上面的检测项目，但发展初期微验从产品和用户的差异化入手，针对性的检测婴儿摄取的母乳、奶粉及辅食三大类食物。从而把控住婴儿摄取食物的安全和营养记录。 推广渠道 线上 - 京东众筹 进行市场推广 寻找种子用户 线下 - 推广渠道 母婴店的推广 早教中心的推广 微验的数据应用 奶粉 母乳 食品 桶装水 体外检验 宠物疾病诊断 三聚氰胺 抗生素 特定蛋白质 维生素 重金属 重金属 细菌 Ph值 余氯 硬度 非法添加剂 霉菌毒素 农药残留 尿检 妇科检验 血液检验 微验 电商平台 营养专家 基于营养数据的引流 返佣 服务盈利 微验能够应用的场景涵盖上面所有方面，但第一阶段微验定位于奶粉和母乳的检查，然后根据结果给出有针对性的饮食调理或者专家的建议。 微验做了些什么 2015年1月 项目启动 开始研发产品 2015年3月 团队组建 团队组建 项目入驻清华Xlab孵化器 2015年6月 首款产品研发成功 试纸、硬件和APP的首款样品完成 进行专利注册 2016年8月 京东全国智能硬件大赛三等奖 通过三个月，从全国1300个智能硬件产品中脱颖而出，拿到全国前三的成绩 2015年9月 项目落地 清华同方孵化项目，得到办公场地和注册地等一系列免费服务 和京东金融进行股权众筹的合作 微验发展规划 2017年12月 完成B轮 CFDA医疗认证、体外检测 2016年12月 完成A轮 饮用水测试 2016年3月 完成面市 奶粉母乳测试 2015年12月 完成众筹 天使 微验项目资金需求估算（1年） 序 号 项 目 费用估算（万元） 时 间 说 明 仪器生产资金需求估算 ? 电路硬件开发完成（通过可靠试验） 18 ? ? ? 产品工业设计 3 ? 如自设计，可节省 ? 产品开发费用 6 ? ? ? 样机材料费 1.5