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商业计划书 目 录 一、摘要 1 二、公司概述 1 三、公司主要业务介绍 1 （一）公司主营业务 1 （二）公司提供的主要服务 1 四、基本经营模式 2 五、市场与行业介绍 3 （一）我国网络行业发展概况 3 （二）网络视频服务业发展状况 4 （三）互联网广告业务发展状况 4 （四）3G 手机电视行业概况 4 六、竞争与风险 4 七、财务状况与融资说明 7 （一）财务状况 7 （二）融资计划和用途 9 八、退出机制 9 一、摘要 乐视网信息技术股份有限公司专注于互联网视频及手机电视等网络视频技术的研究、开发和应用，主要经营网络视频基础服务和视频平台增值服务业务，已经成为国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G手机电视服务商。公司借助于自主开发的流媒体平台及管理系统，为用户提供优质的互联网视频服务，并成功推出了基于手机无线网的手机电视网站“3G 乐视网”和手机电视客户端。面向未来，乐视网将坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球领先的网络视频传输平台，打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，为用户提供垂直整合的完整价值链，通过持续创新不断改变人们的生活方式。 ）是专注于互联网视频及手机电视等网络视频技术的研究、开发和应用的公司公司主要从事为互联网用户提供网络高清视频服务、网络标清视频服务、个人TV 服务、企业TV 服务、网络超清播放服务,为手机用户提供手机电视服务,为广告主提供视频平台广告发布服务,为合作方提供网络版权分销服务,为具有相关用户群体的网站提供视频平台用户分流服务经过多年的积累,公司在网络视频服务行业中树立了良好的品牌形象,确立了乐视网品牌,已经成为国内领先的互联网高清影视剧视频服务及3G 手机电视服务商乐视网一直坚持“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体化的商业模式，拥有目前互联网视频和手机电视服务业务所需的全部经营性资质，是国内经营性资质最完整的互联网视频和手机电视服务提供商之一。一直致力于打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，为用户提供垂直整合的完整价值链，通过持续创新不断改变人们的生活方式。公司利用自己开发的互联网门户网站“”高清影院频道为付费用户提供高清视频在线观看和下载服务。在高清影院频道中，付费用户可以在线流畅观看 720P 级清晰度影视剧内容，该频道内容全部为本公司拥有版权的影视剧及动漫节目, 公司推出了包月、包季度、包半年及包年等四类付费观看期。以下为近3年网络高清视频服务业务的收入状况： 网络视频版权分销服务 公司通过版权采购培育了庞大的网络视频版权资源库，其中本公司对采购的独家版权具有再分销的权利。公司在销售版权时，根据协商方式确定一次性收取或者分次收取版权费。本公司通常按照版权引进价格的一定比例作为基准价，根据市场供求关系协商确定分销价格。网络独家版权具有稀缺性和不可替代性，具有持续增值的特征。随着我国网络视频版权市场的进一步规范，网络版权交易也将迎来大幅增长的局面。目前，公司已经积累了超过150部影视剧网络独家版权，这些版权增值潜力巨大，未来随着本公司进一步采购独家版权，该项业务将保持持续增长态势。 视频平台广告发布业务 广告发布业务是基于网络视频平台的增值服务业务，主要为广告主和广告代理本公司提供网络视频广告位置、时间和点击次数等广告媒体资源，用于广告内容展示、满足广告主在网络媒体上的宣传和推广。 广告发布业务的销售模式主要采用被动销售和主动销售相结合的方式，被动销售是指通过做大做强网络视频平台，扩大视频网站的影响力和访问量，成为网络视频广告用户的关注平台，从而吸引广告代理商和最终用户前来合作；主动销售是指通过与国内知名广告代理商建立长期稳定的合作关系，借助广告代理商的品牌和客户资源开发最终用户、拓展市场空间；此外，随着网站影响力的不断增强和广告业务不断扩大，公司也直接对大型终端广告用户销售广告。公司销售的视频平台广告采取以显示次数收费为主，并以展示时间、展示位置的不同进行价格调整的模式。以下为近3年广告业务收入状况: 4.视频平台用户分流业务 视频平台用户分流业务是基于网络视频平台的创新增值服务业务，实现了网络视频用户与具有相关用户群体的网站平台的对接。视频平台用户分流主要为具有相关用户群体的网站提供用户分流服务，通过本公司网站共享其它网站链接，使用户获取其它网站的相关服务内容，满足其它网站对用户量的需求和满足用户对多重网络应用服务的需求。 本公司逐步开发了网游联合运营（分流）、电子商务和在线教育等用户分流服务业务，自2009年开始公司的网游联合运营（分流）业务产生了较好的业绩，并与天津世通天宇科技有限公司等网游运营商建立了稳定的合作关系，2009年合计分流用户1,028.65万人次，其中计费用户数达