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2017-06-24 发布于四川
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商务谈判策划方案.pptx

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商务谈判策划方案保健品项目合资合作谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 2 页 / 共31页 6 谈判主题及团队介绍 1 3 页 / 共31页项目主谈陈静项目决策元富林进程记录王闻凯技术顾问段学莲法律顾问黄林枫财务顾问金跃初谈判目标与谈判底线 2 4 页 / 共31页各议题目标 1 2 3 总目标达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万谈判目标与谈判底线 2 5 页 / 共31页 1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上 1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。双方背景与优劣分析 3 经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场。 1 2 6 页 / 共31页双方背景与优劣分析 3 7 页 / 共31页国内茶饮市场问题市场整体需求趋于饱和消费供大于求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱双方背景与优劣分析 3 8 页 / 共31页谈判各阶段策略运用 4 9 页 / 共31页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价装作大吃一惊谈判各阶段策略运用 4 10 页 / 共31页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报紧急预案与法律资料 11 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 12 页 / 共31页 5 在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。谢谢观赏 PPT之家 @PPT之家