3营销战略初步构想.pdfVIP

营销战略初步构想 一·分销策略 以成建制的网格化销售为主，辅之以各大电子产品及其它消费品卖场为辅。即主要在网络上 与店家合作，推广本公司金融借贷产品，线下通过与各种商家合作，为消费者进行分期付款。 开始起步阶段，公司将会以各种方式与国内大的商家以及电商合作来营销本公司的借贷产 品，公司打下这样的优势基础后，将开始广泛地深入各省市场，与各大卖家相合作，为消费 者提供各种借贷，以此营销本公司产品。 二·推广策略 1 销售 人员推广：具有一批相关专业知识及营销技巧的高素质营销队伍。营销队伍应经常在网络上 进行分期购买产品，对分期借贷产品有足够的了解。同时熟悉公司各项业务及产品要求，能 够协助公司做好产品反馈，促进产品的完善。 2 广告宣传 平面媒体 在前期阶段主要针对经销地报刊发布广告，这样的报刊不仅受众广，而且具有良 好的口碑，易于带动产品知名度以及民众信任度 电视 作为广告宣传最广泛的方式，以广告的形式增加公司的品牌知名度 互联网 在一些门户网站的专栏中加大广告宣传力度，有利于引起年轻消费群体的关注。 线下宣传 通过实地对一些大型活动以及学生群体的活动进行赞助以及举办，进而对我们的 公司以及产品有所关注。 3 营销公关 产品发布会：公司将参加政府等举办的物联网技术领域的产品发布会，向社会展示我公司的 产品，以提高公司及产品知名度，从而进一步占据市场份额。 物联网促销：我们将建立公司网站，发布公司及行业内的各种动态及产品展示，并提供在线 的技术咨询。使之成为相关领域的一个信息来源，增加行业内的认可度，同时给消费者以良 好的品牌印象。 三·市场开发策略 以4Cs 为基础的市场营销策略 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps 理论越来越受到挑战。1990 年， 美国学者罗伯特·劳朋特（Robert Lauterborn）教授在其《4P 退休4C 登场》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)专文中提出了与传统营销的4P 相对应的4Cs 营销理 论。 4C （Customer、Cost、Convenience、Communication ）营销理论以消费者需求为导向， 重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer ）。 1970 年，美国著名未来学家埃尔文·泰勒预言“未来的社会将要提供的并不是有限的、 标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。”大规模定制作为一 种现代生产和管理的模式，将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来，以低成本向多 元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务，最终形成“销售—生产—服务” 一体化模式。 为了实现向客户提供低成本、高质量的个性化定制产品和服务的目标，必须迅速发现和 准确捕捉细分市场中个性化客户需求信息，与客户直接进行交流。传统的以推销为中心的市 场营销方式已经不再适应大规模定制生产模式的要求。 大规模定制作为一种崭新的生产和管理模式必然要求有一种新的市场营销方式与之对应。 大规模定制营销需要以市场为起点，发现和挖掘客户的个性化需求，以此制定综合的市场营 销组合策略，以实现顾客价值和企业效益的双赢。 4Cs 的特点 1、瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目 的最终成功。由于消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各 不相同，每个人对商品品质需求的侧重点也大不相同，因此要了解并满足消费者的需求并非 易事。4Cs 理论认为了解并满足消费者的需求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿 于产品开发的全过程。 2、消费者所愿意支付的成本。消费者为满足其需求所愿意支付的成本包括：消费者因投资 而必须承受的心理压力以及为化解或降低风险而耗费的时间、精力、金钱等诸多方面。 3、消费者的便利性。咨询、销售人员是与消费者接触、沟通的一线主力。他们的服务心态、 知识素养、信息掌握量、言语交流水平，对消费者的购买决策都有着重要影响，因此这批人 要尽最大的可能为消费者提供方便。 4 、与消费者沟通。营销大战在很大程度上就是广告大战，广告与沟通的差别不只是说法不 同，还有着创作思维基础上的本质区别。仔细审视各种广告就会发现，它们大多面貌相似， 模式化、定式化趋势非常明显。不仅是广告文案、创意表现大同小异，就连报纸上的广告发 布版面、日期选择都高度雷同。众所周知，广告的天职是创