微盟：成立一年,估值3亿,为何这么屌？剖析.pdf

微盟：成立一年，估值 3 亿，为何这么 屌？ 前阵子，微盟(weimob)刚完成了一波3000 万的融资，对外宣布的估值是3 个亿。受虎嗅邀约，我去了趟微盟上海总部，与他们CEO 孙涛勇聊了聊关于微 盟的一些情况。 由于本身也是涉及微营销的咨询和业务服务，也稍微了解微信的第三方服 务的情况，一个词来形容这个市场就是“无序”。 市面上这类项目到底有多少，根本数不过来。在这个领域做出一个能用的 东西，开发的技术难度不大。做网站开发的，十天半个月就能倒腾出一个有模 样的套件出来。更直接的，有些营销公司，攀上个土豪客户的需求，外包开发 一下找客户买单，之后标个价，卖多一套都是利润。在人人都想分杯羹的环境 下，沉下心来好好做产品，并不是这么容易的。 按微盟自己的说法，目前他们是最大的第三方微信服务商，这一点在微营 销的小伙伴圈子里还是基本认同的。那微盟凭什么在这样混乱的市场里脱颖而 出?在这一次谈话后，我稍微摸清了微盟高速发展背后的逻辑。比起微盟的产 品，从创业者的角度来看，这一点更让我感兴趣。 行业适用性广 孙涛勇说，“我们一直将微信看作是最好的用户通道”。这句话基本概括 了微盟整个产品的开发理念。 就我自己看来，因为我的客户大部分来自互联网或电商，在客户向我咨询 关于微信公号运营的问题时，他们大多带着明确的ROI 需求，所以我基本都会 推荐白鸦的口袋通。 口袋通是普通电商领域的专营项目，所谓普通电商主要指的是B2C 电商。 在微信店铺的架设、数据管理、订单的支付问题等与电商相关的问题上，口袋 通做得相当专业，能让电商用得很舒服。我个人对口袋通更为熟悉些。再加上 白鸦在互联网圈的知名度和口碑。况且口袋通暂时还是免费的。除非我是其他 第三方产品的代理商，不然我实在没有理由推荐口袋通以外的产品。但口袋通 的服务能力仅限于电商这一个领域，不说其他领域，即使同属于电商领域，但 服务流程和普通电商有所区别的项目，例如C2B 电商或者O2O 电商，口袋通就 没法适配这种项目独特需求的能力。 再来看微盟。在公共账号绑定微盟后，可以看到20 多个功能模组，这些功 能模组我把它大致分成五类： 第一类是展示型模组。例如“微官网”、“360 全景图”等，可以让客户 在公共平台上展示一下自己的企业特征或其他信息，类似一个web1.0 的网站， 只不过他是基于微信端。 第二类是行业方案型的模组，例如“微餐饮”、“微医疗”、“微房 产”、“微汽车、“微酒店”、“微信旺铺”等，看名字也可以很明显可以看 出这些模块是针对特定行业的。一般是为了应对这些行业的普遍性需求所开发 的解决方案。以餐饮为例，大多数商户共有的一些需求，例如门店信息展示、 菜单、线上预定、叫外卖等功能，都可以在微盟的框架内得到满足。 第三类是事项型模组，例如“预约报名”、“微邀请”、“微调查”、微 团购、“微信会员卡”、“微盟支付”等，这些模组提供一些具有通用需求的 功能，使用户可以通过微信公共平台上完成一些具体的事项。 第四类是管理型模组，例如“粉丝管理”、“数据魔方”、“门店管 理”、“权限系统”等，是为了方便微信公共平台的运营方内部高效管理的功 能。 第五类是营销型模组，例如“微活动”和“微拍”等，大致上是为帮助公 共平台的运营者进行用户营销，而提供的一些娱乐性功能。这样的分类并不十 分精确，有些功能例如“微盟wifi”，塞到哪里好像都不太合适。这也不是官 方的说法。只是我为了便于各位读者理解微盟的整个产品形态所做的一个概括 性描述。 一个电商专营，一个全行业通吃;一个定位销售渠道，一个定位沟通渠道。 拿微盟与口袋通一对比，会觉得他们两家根本不在一个平行线上。 其实口袋通和微盟也可以代表微信第三方服务商的两种发展模式。一种是 专精某个行业，在一个领域做到最强，比如口袋通和车商通。另一种是做成谁 都可以用的，具有高度适用性的平台，例如微盟。后者尽管在专营领域的竞争 中未必有优势，但很明显潜在的客户基数会大很多，也就爱更容易形成规模效 应。 另外，虽说广和精暂时是两个方向，但孙涛勇已经明确表示下一步会把部 分行业做深，例如和更多CRM 和ERP 打通之类的。所以，当年占空地要靠兵 富，现在遭遇战要靠兵精，时代是在变化的 易上手适合初心者 孙涛勇说，对商家来说微信营销有几个阶段，现在大多数商户都还在摸石 头的阶段，所以