浅谈平安寿险准主任培养.ppt

准主任的培养;目录;我培养准主任的心得……;*;你未来的营业部会是一个什么样的结构？; 08 部100人 组10人;04（**主管） 5人;*;*;基本法关于“准主任培养”的精神点;6人以下; 从正式业务员中选择组织发展意愿强的绩优业务员（钻石会员），通过给予专业的培训、设定合理的发展目标，加速人才成长，使之早日成为主管。;选拔阶段，你要做什么？;1、清晰准主任的轮廓;准主任应具备的条件：;2、列出团队中可供选择的名单;3、准主任的面谈;4、准主任候选人的确认;专业的培训 合理的目标;成为主任的条件与价值 主人攻略之增员选择 主人攻略之提高生产力 ;培训前;培训中;培训后;（二）合理的目标;1、增员与选择的工作 2、业务员辅导工作 3、业务员的训练工作 4、组单位业务活动规划与执行的工作 5、业务报表管理的工作 6、激励的工作 7、第二代干部的选拔与培育的工作 8、市场展业工作; 劳伦斯·彼得;内容概述 　　彼得原理(The Peter Principle)，正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来 的。?? 彼得原理 其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数(PQ)为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。 　　彼得认为，由于彼得原理的推出，使他“无意间”创设了一门新的科学——层级组织学(Hierarchiolgy)。该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界的每个人都和层级组??息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。 ;Thank you!