重庆大学房地产市场营销第一章.pdf

2013/4/21 课程性质和地位  课程性质和地位：专业课程  参考书目： 第一章 房地产市场营销概论  1.房地产市场营销 李英 等 清华出版社 2010  2.房地产市场营销 赵彬 等 武汉理工 2008 背景 背景  所以通常认为：经营是面向市场的行为。 投入（生产要素） 产出（产品） 由于对待市场的态度不同，形成不同的经 组织（企业） 营观念 （经营理念、营销观念、经营管理 哲学） 经营 生产 经营  （市场管理：政府市场管理 （参见教材CH2 ；另一个层面是企业对市场的管理）  市场管理包含在投入和产出两端的市场的 •集中计划经济体制下：企业不需要经营 管理；市场营销研究的侧重于产出端—— •市场经济条件下：投入和产出两个环节都要 即面向客户的管理。 面向市场 （关于市场含义参考教材1.2节） 第一节 市场营销管理哲学 市场经营观念（参见教材P35) 经营观念 企业行为 特点 适应市场  市场营销管理哲学，就是企业在开展 生产观念 增加产品，获 以量取胜 卖方市场 取利润 市场营销管理过程中，在处理企业、 传统经营观 念（从生产者 产品观念 提高质量，获 以质取胜 卖方市场向 顾客、社会及其他利益相关者所持有 角度、而不 取利润 买方市场过 是市场出发， 渡 的态度、思想和观念。（营销观念、 以产定销） 推销观念 运用促销手段 促销和推销 买方市场 推销产品，获 取胜 取利润 经营指导思想） 根据目标市场 满足目标市 市场营销观 需求开发和销 场需求增加 买方市场