有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
北京外国语学院网络教育国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸
管理学作业答题纸
（1） （2）
国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
答：把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：
1. 商务谈判的基本要素
1） 商务谈判的主体 ：指参与谈判的当事人。
可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。
2） 商务谈判的客体
第一类客体：人 ；
第二类客体：议题 。
3） 商务谈判的目标
直接目标；
各方的目标。
2. 商务谈判的特征
1）谈判对象的广泛性和不确定性
2）谈判双方的冲突性和合作性
3）谈判的多变性和随机性
4）谈判的公平性和不平等性
3. 商务谈判的类型
1）国内谈判vs. 国际谈判
2）商品贸易谈判vs. 非商品贸易谈判
3）一对一谈判vs. 小组谈判vs. 大型谈判
4）主座谈判vs. 客座谈判vs. 主客座轮流谈判
5）公开谈判vs. 半公开谈判vs. 秘密谈判
4. 商务谈判的内容
1）商品贸易谈判
2）技术贸易谈判
3）劳务合作谈判
题目2 [50 分]
答： 1.商务谈判策略的含义
商务谈判策略，是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标，所采取的计策和谋略。它依据谈判双方的实力，纵观谈判全局的各个方面、各个阶段之间的关系，规划整个谈判力量的准备和运用，指导谈判的全过程。
2.制定商务谈判策略的程序
1）进行现象分解、寻找关键问题
确定目标、形成假设性解决方法 对解决方法进行深度分析 生成具体的谈判策略 拟定行动计划方案
1）周密谋划原则
2）随机应变原则
3）有理、有利、有节原则
第 3 页 （共 3 页）
文档评论（0）