李宁营销策划方案.pptVIP

谢谢聆听！ * * * * * 总 体 定 价 策 略 ? * Bread PPT Make Presentation much more fun of 6 956545 @无敌的面包 李宁网络 营销策划方案 小组成员：黎智敏（组长） 丁权玲 江学洋 张于 李丰刚 1 前言 宏观环境PEST模型分析 营销策略与实现 风险评估 微观环境分析 目 录 29 2 现状： 2011 年，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下滑了5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361 度和匹克国内五家体育产品行业，李宁是唯一一家营业收入、毛利、净利均同比下滑的公司 。 前 言 目标： 重现辉煌，夺回其市场份额国内第一的位置，进一步辐射全球。 29 政治法律环境分析 PEST分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素是如何影响企的。 宏观环境PEST模型分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 3 29 政治法律环境分析 电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。 发展电子商务是提升国内外贸易质量和效率、提高企业综合竞争力的重要手段，是在商务领域落实科学发展观的一个重要体现。 2012年，应用网上交易和网络营销的中小企业比例达到40%以上，其中服装行业所占的比重巨大。2012年，全国网络零售交易额达5231亿元人民币，约为社会消费品零售总额的33%，并呈现出加速增长态势，成为拉动消费需求、优化消费结构的重要途径。 宏观环境PEST模型分析 4 29 政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。 经济环境分析 由左图数据可知，批发和零售业比去年同期增长了11.8%，增长的百分比最大，而服装业属于此范畴，由此可知，服装业的发展态势良好。 宏观环境PEST模型分析 5 29 社会文化环境分析 服装网购的高速增长，一方面由于服装零售业（含线上、线下）近年来保持较快增长，另一方面，网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升，促进服装这种生活必需品的在线销售快速增长。 宏观环境PEST模型分析 6 29 宏观环境PEST模型分析 技术环境分析 当今世界，信息技术迅速发展，电子计算机、互联网的普及和进一步完善，电子商务必将成为服务业的一种重要宣传手段和营销策略。应用电子商务技术，企业内部可以完善自己的管理信息，统一采购平台，进而系统的管理各区域的供应商数据及合同数据，降低自己的经营成本。 当企业由于技术预算受到限制，IT人员缺乏，不具备开展电子商务的技术条件时，可以由第三方来提供网络环境及技术支持，以非常少的投入就可以享受到高水平、专业化的服务，使中小企业开展电子商务有了很好的技术支持环境。 7 29 微观环境分析 李宁网络营销的 SWOT分析 网络消费者习惯分析 市场竞争状况分析 当前李宁公司 4P理论分析 STP分析 8 29 微观环境分析 李宁网络营销的SWOT分析 HARMFUL To achieving the objectives HELPFUL To achieving the objectives INTERNAL FACTORS EXTERNAL FACTORS STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS SWOT Analysis 李宁公司主要销售中低端产品，适合网上销售 消费人群大部分为网民，具备网购条件，接受网购方式 拥有强大的公共关系资源和资金贮备，有着极高的认知度和品牌亲和力，能够为网络营销活动的开展提供有力的支持 对比于其他对手，产品缺乏推广力度和强度 在品牌形象传递方面信息不统一，消费者对李宁的印象混乱 对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司 实际消费者与目标消费者错 可借机将产品推广到实体店未覆盖的区域，增加销售区域，如一线城市和偏远地区 网上销售具有天然的低成本，李宁可以研发新的网络品牌产品，进行网上推广和销售 增强自身网上商城的竞争力 加强与消费者的双向沟通，改善客户关系管理 线上线下渠道冲突 网上消费者对价格的敏感度更