打电话、约见、拜访、洽谈客户技巧(仅供参考2010 8 25版).docVIP

打电话、约见、拜访、洽谈客户技巧说词 （仅供参考） ●阿里巴巴等B2B平台的资料●（思路）(仅供参考) 1、刘总您好。我是通过一个朋友介绍给你打电话的。我看你在阿里巴巴上有个简单的模板网站，做了这么久，您也会发现阿里巴巴上的客户很多都是重复的对吧，而且这些客户是阿里巴巴群发的，等您再联系的时候，客户已经流失了对吧，我们这边有一套很实用的网络宣传技术，不知道您是否感兴趣。 2、：某总，您在阿里巴巴做过，也有效果了。很好！我也建议您继续做阿里巴巴，它是一个很好的B2B平台，但是您应该知道，阿里只是一个店铺，就像您去参加展会租个展位一样，客户来了看见了您，但是等他在通过其他途径就找不找您了，并且阿里是模板，不管从设计上还是功能上都不能很好的满足访问者的要求，您必须要有自己独立风格的网站，您要是明天方便的话，我针对您同行业做的网站的情况给您设计一下您的企业网站，明天见面再具体跟您讲讲 3、您好，王总，我是荣邦网络的***相信你也接到了很多网络公司的电话了，我是在中国化工网看到咱公司的信息，目前的网络状况并不是很理想，您这个行业现在的竞争也是非常的激烈的，您的同行也许正在利用互联网来超越您，我们也应该采取有效的措施，让更多的客户找到您，而且市场上对化工行业的需求也是在不断的提升，所以我们应该抓住每一个开发客户的机会。 这样，王总，我们公司必威体育精装版研发的一个专利技术的网站，不仅可以收集到客户信息同时也保证您的客户不流失，您看上午还是下午有时间，我过去和您面谈一下，肯定会让你有所收益的。 4、**总，您好！我是荣邦网络的***，我们公司是专门为企业提供互联网方面的服务的，咱公司已经发展那么长时间了，实力也比较大，但咱们的网站不能很好的体现出公司的实力和形象，并且网站的优化和推广做的也不是很好，如果要做一个比较好的网站的话，咱应该找一个比较大的网络公司来合作，我们荣邦网络是业内IT服务第一品牌商，去年，政府关闭了很多服务器，现在还在整顿中，都是因为网络公司不正规，所以，我们建网站的话，要找一家正规的网络公司合作，小网络公司服务不好，，对咱运营不利，***总，您看您是今天中午有时间，还是下午有时间，我带点资料过去，你好好了解一下，我帮咱规划一个营销型网站 5、您好王总!关注您公司好长时间了，您公司在化工网做的海外推广，说明您很重视海外市场开发。同时，我发现您在化工网做的网站，据我们了解化工网并没有在全球部署海外镜像站点，所以您的客户打开您的网站会非常慢，可能随时关闭您的网站。这个问题直接影响您的效益，所以您看您下午2点还是3点方便？沟通下如何解决这个问题 6、**总，您好，我是中企的小刘，我了解到你公司是做****行业的，目前您的产品出口哪些国家？（客户回答），针对现在我们了解的国外的浏览习惯，他们认为一个好的网站应符合的条件，我们公司做了一个调查，同时为了和国际接轨，我们公司为外贸企业量身定做了一个信息化的方案，你看，你今天上午10点有空还是下午2点有空，我过去和你探讨一下？谈的过程可根据销售政策，促单 胡总，您好！我是荣邦网络的胡飞，昨天我在环球资源上看到贵公司的信息，打开您公司的网站后发现你的网站不符合国际编码的标准，通俗说，就是您的网站在国外打开后会有乱码，这对您的推广是非常不不好的。如果您的访客来到您的网站上看到有乱码，你的推广费用就白花了，同时还会损坏您公司的形象，我们是专业从事企业信息化运营的公司，我们公司通过十年的努力，在这方面具有非常好的建设性的方案，您下午3点在公司吧，我带详细的资料到您公司给你规化一下。 8、陈总：你好！我是CE公司的熊辉龙。前几天我公司在参展，昨天刚回来，在展会上我看到您公司的网站打开的速度不是很理想，还有错码的现象，不知道你是否知道这个问题，这样吧，我今天下午过来你公司给你分析一下，看看有什么好的建议给你！ 陈总，你好！我是专门负责模具行业网络营销这一块的，我最近一直很关注您公司的网站，你的网站做的应该有三四年了吧，一直都没有怎么更新过，并且在国外打开还有乱码，这严重影响了，您公司的企业形象，现在有一个很好的产品，它不但可以让你的网站每天都可以自动更新，又可以保证你国内外的客户都能够快速正常的浏览你的网站，同时还能够有效的通过后台管理来维护和管理所有来访问你网站的客户，帮您更好的开拓跋国内外市场。您看你下午三点还是四点在公司我带详细的资料过去给您规化一下。 您好！X总，您好！还记得我吗，我是**，以前和你聊过的，上次你告诉我说你们做了阿里巴巴的诚信通，不知道效果现在怎么样？我在您这个行业也服务了好几家公司，那个XXX公司就是我的客户，他们以前也做过阿里巴巴诚信通，也是遇到过跟您一样的情况，就是客户有询盘，但是价格竞争很大，没有办法做下来，您知道为什么吗？因为阿里巴巴诚信通里面的客户都是一样的商铺，您的客户根