2012新皇冠客户品鉴会模版8.21.pptVIP

Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 目 录 Ⅰ自身分析 Ⅱ竞品分析 Ⅲ应对策略 Ⅳ活动目标 Ⅴ活动企划 Ⅵ活动日程 2012款皇冠于7月26日在北京隆重上市，其是一款中期改款车型，主要变化集中在外观和配置 方面；新车共计推出2.5L和3.0L两种排量，取消了之前的4.3L大排量，积极适应市场需求。 ① 一汽丰田在2012年上半年，品牌市场影响力及销量均呈现下滑态势，此次推出2012款新皇冠是积 极响应国家提出“低碳环保”号召，同时也是丰富自己的产品线，以顺应民意，满足市场需求。 ② 目前，2012款皇冠刚刚推出，没有得到广泛传播，市场知名度不高；改良后的皇冠还没得到其老 客户及潜在客户的认知，需要通过一系列的营销活动，急速提高品牌及产品的市场认知。 ③ 问题一：新车是依据市场需求调整而推出，但 知名度不高，需强化客户认知。 问题二：前期进行了试驾活动，有一定的集客资源，但客户关怀和品鉴类活动未执行，线索还未收割。 ① ② ③ Ⅰ自身分析 Ⅱ 竞品分析 竞 品 动 态 奥迪A6 针对全系车型的“2012年奥迪驾控汇” 、全系团购会… … 宝马5系 “为悦全力以赴”携手体育明星，助威奥运、“2012BMW中国文化之旅”… 沃尔沃S80 “以人为尊”的试驾体验活动、安全知识讲堂 … … 分析：竞品奥迪A6、宝马5系、沃尔沃S80等目前都在或者已经开展了多样的如试驾、品鉴、文化之旅、奥运助威等活动，提高品牌知名度、强化客户认知，抢占市场份额。一汽丰田也需针对其刚推出的2012款皇冠，开展一系列有效的营销活动，强化客户产品认知，同时和努力和竞品抢占市场份额。 Ⅲ 应对策略 新车上市讲解 资深销售经理或者销售顾问，结合改良后的2012款皇冠，从外观到内饰、动力、性能等方面，对客户进行一个详实而客观的介绍。 养护知识课堂 结合社会热点事件“北京7.23事件”及秋季的到来，开展车辆养护知识课堂，就车辆意外涉水为大家讲解了逃生技巧及秋季车辆维护知识。 高端沙龙品鉴 针对皇冠的目标客户，邀请老客户及意向客户，开展高端品鉴沙龙，进行客户关怀，提高品牌的美誉度。 结合2012款皇冠目前自身的市场状况及竞品的活动开展情况，我们将采取以下三个应对策略，积极反击—— Ⅳ 活动目标 目标到店组数 目标成交台数 备注 Ⅴ 活动企划 序号 项目 内容 备注 1 客户邀约（老客户、意向客户） 制作邀请函，定向发放 2 场地选择及洽谈 当地知名高端私人会所 3 媒体宣传 通过网络、电台、报纸等释放活动信息 4 展厅氛围布置（释放活动信息） 含展架、海报、横幅、车顶牌等 5 2012款皇冠大讲堂 针对新车讯息，详细介绍 6 养护知识课堂 涉水养护及秋季养护 7 高端品鉴 品鉴雪茄/红酒/茶道 各地依据自己当地的习俗或实际情况来定，三选一 Ⅵ 活动日程 项目内容 8月 （第四周） 8月 （第五周） 9月 （第一周） 9月 （第二周） 9月 （第三周） 9月 （第四周） 9月 （第五周） 客户邀约 邀请函 制作 邀请函 发放 场地选择及洽谈 场地排查 洽谈及合同签订 媒体宣传 为期半月的宣传含（网络、电台、报纸） 展厅氛围布置 展架、海报、车顶牌等到位 活动日 9月15或16日周末举行 项目执行时间