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促销必胜208招-销售策略-12页-fsw(国外英语资料) 1页 208招促销必胜 2008-6-27 一、定时促销 节日促销 1：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 2：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 3：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 4:3.8假日促销关键词：互动活动和女权。 5:3.15针对消费者节日的促销关键词：售后服务。 6:5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 7:6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 特定时间单元的促销 10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等 12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 13：企业主体设计的时间单元促销 14：淡季促销，淡季促销打库存 15：旺季促销，旺季促销走总量 二、定量促销 确定促销总量的促销 16：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 2页 17：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等 18：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 确定促销奖品总量的促销 19：在固定地点确定固定让利基数的促销 三、定向促销 确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体 20：三八节面向女界的促销 21：五一节面向劳模的促销 22：面向军队，党员的促销 23：面向其他可确定身份的促销，如”职业，年龄，特征，地域等 24：面对公益的促销，如希望工程， 25：助残工程，教师工程等 面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关 26：医药保健产品面向固定病群的促销 27：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销 28：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 面向老消费者的促销 29：重复购买奖励促销 30：老消费者推荐产品奖励体系 31：老消费者练谊会促销 32：老消费者回访促销 33：老消费者代言促销 发挥产品特殊连接的关联促销 34：房地产向它业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等 3页 征集消费者的互动促销 35：采用广告征集关联消费者的促销定点促销 以部分终端为主的促销 36: promotion activities at special terminals, focusing on promotional sites, visual competition and promotion regulations 37: in certain places, such as residential areas, promotion of water drinks, office buildings, promotional small crafts 38: first show, clinic, charity etc. 39: square culture, make full use of the concentration of social attention habits 40: in the disadvantaged areas of competitors promotion, fight for force The 41: in the competitors strong position promotion, exert influence, play a destructive role Terminal occupancy promotion 42: terminal promotional visual placeholder strategy, such as wine products occupy the dining table of the restaurant, 43: other terminals, promotions, hearing, touch and so on Regional fixed sales promotion 44: promotion in the face of regional geographical features 45: to face the promotion of regional cultural characteristics 46: sales promotion in the face of regional special needs Four, difference promotion: Keywords: determine the difference, the differ