展销中心工作实施方案.docVIP

**展销中心工作实施方案 前言 根据公司年度的经营战略目标，结合公司前阶段的市场销售规划，在厚街区域内展开零售，礼品和批发式经营，推动公司的品牌化发展。为了保障展销中心的顺利开业，有效推动厚街展销中心的各项工作，特制订本工作实施方案; 目标 根据公司的销售规划，展销中心年度零售和团购达到1000万，毛利率50%的销售目标； 半年内保证在各项工作保障完善的情况下，并展开批发业务，达到年度2000万，毛利率10%的销售目标，并在半年内达到收支平衡； 组织保障厚街中心后台的高效运转，为其他销售提供展销和商品配送保障； 打造高品质的展示区域，为公司品牌发展提供宣传平台； 场地规划与规模 规划： 厚街展销中心区域已经形成了展销、餐饮、后台和养殖区域。根据现阶段的商品经营规划，分别做以下调整： 展销区域设展示（展示以高端农副产品、公司重推产品和特色产品为主）、销售区域（主要为零售区域）和主题产品销售区域（具体实施部分由策划提出具体实施方案）； 餐饮区域暂不变动，根据公司的经营规划确定； 后台区域设立加工场地，主要为一般商品的临时加工和礼品的生产； 养殖区域，对养殖的鱼池和养鸡区域进行评估，根据评估后整改； 规模： 零售经营：具有日销售20万元的销售平台区域和后台保障区域； 配送经营：具有日500万元的货物周转区域； 鱼类养殖区：在鱼池改善完成的情况下，有饲养淡水和海产鱼类的能力，并能保证厚街区域内的鱼类周转能力； 三鸟养殖区：在养殖区域改善完成的情况下，有同时饲养共1500只的能力； 冷库：共有低温库2个和中温库4个，有同时仓储500-1000吨商品的能力； 干货仓库：有同时仓储1500个单品并能达到500-1000吨的仓储能力； 产品规划 产品销售，按照公司的商品经营计划为指导，结合厚街市场实际销售情况，下达具体的产品销售品类和数量订单。 团购礼品：根据公司商品理念和市场规律，结合当地特有是饮食文化和节气，制订凸显山菜田的品牌礼品； 产品周转和配送：和总部配送对接，用最小的资源和运营方法解决开业期间的产品周转问题； 硬件建设情况 现有硬件建设情况：由于年前厚街展销中心已经试业，部分硬件设备和土建工程已基本完工，但有部分设备和工程还存在验收问题。主要问题有： 1.1冷库设备运行不正常； 1.2鱼池无法达到养殖要求； 1.3鸡舍存在着通风状态不佳和防热效果差等； 1.4大门口灯箱布脱落； 具体情况待全部检修后呈报； 针对开业时的经营规划，部分区域得做整改，在不变动原来布局的情况下，以节俭费用为根本，对展销区域的调整，主要为几个方面： 2.1大厅布局按照经营计划的规划，提交整改方案； 2.2鱼池的评估整改（在评估后，提交整改方案） 2.3鸡舍的整改（在评估后，提交整改方案） 2.4冷库的验收检修和干货仓库的货架等设备的申购； 六、筹备期主要工作任务（具体实施工作任务在执行方案中提交） 根据销售目标，对部门组织规划，提交部门用人计划，分阶段对所需人员的招聘，培训上岗； 根据公司现阶段的经营理念，对厚街中心店的布局规划（调整布局时，把销售跟展示分开，展示主要为特色、高端和对品牌有长远影响的商品），在不改变大格局的情况下，对所使用区域做针对性专项经营布局调整； 对厚街展销中心进行彻底盘点，对各项商品进行明群归类。对不符合销售商品提报上级处理； 根据现在展厅的经营定位和布局规划，对设备工具进行盘点整理，需使用部分的装修和设备工具提报公司审批； 跟公司的行政人事的政策方针对接，根据部门的实际情况，完善部门的人事行政制度； 跟公司行政人事部门对接，制订考核管理办法和管理制度； 跟各部门对接，确定商品的运行对接流程和部门商品运行流程，并完善流程内的管理制度； 根据公司的薪酬制度结合销售部门提供的方向，制度部门业务销售人员的薪酬管理办法和考核办法； 对后台使用的各种设备根据进行检修，不符合使用要求和无法正常使用的，提出检修报告（保修期内的，有供应商处理）； 需商品部门提供商品资料，厚街展销区域人员对市场调研后根据厚街商品特点和市场规律，提交部门使用商品种类和数量，下达采购订单； 礼品设计，根据产品理念、产品食用季节和习俗节气对礼品进行混合式搭配，定价定量的方法经行设计； 根据公司的产品理念和经营理念，对厚街区域的推广宣传（有策划部提供具体方案）； 根据销售目标和后台管理需求，对所属人员的招聘。并根据业务板块的区别，对所属人员的培训上岗； 七、组织管理 1、厚街展销中心组织架构图 各部职能 2.1厚街展销中心：负责整个部门业务的统筹管理，对部门经营目标和管理目标负责； 2.2厚街中心办公室：协助部门主管完成部门的各项执行工作命令的传达和公司必威体育精装版精神的传达，部门各项文字工作的撰写。人员日常工作的管理和配合行政人事制度的管理，执行外联工作的接待和对接，为整个中心提