公司层战略：企业成长的路径选择.pdfVIP

第5讲 公司层战略：企业成长的 路径选择 5.1 密集性(专业化)成长战略 5.2 一体化成长战略 5.3 多元化成长战略 5.4 收缩（撤退）战略 5.5 多元化业务组合分析 5.6 企业进入方式的选择 ——战略联盟/企业并购/ 内部创业 企业战略类型 （1）企业总体战略：即公司层战略，主要决定企业应选择哪 类经营业务，进入哪一行业或领域。实际上是解决企业如 何成长或发展的问题，也包括在不利环境上的收缩和撤退 问题。 （2）竞争战略：即业务层战略，主要涉及如何在选定的行业 或领域内与对手展开有效的竞争，解决竞争手段的问题。 （3）职能战略：主要研究不同职能部门如何更好地为各级战 略服务,以及提高组织效率的问题。 各种可选战略方案的向导图 市场渗透 密集性战略 市场开发 （专业化战略） 产品开发 前向一体化 成长战略 一体化战略 后向一体化 （扩张战略） 横向一体化 （发展战略） 多元化战略 相关多元化 公司战略 (国际化战略) 非相关多元化 （总体战略） 稳定战略 剥离 撤退战略 抽资转向 （收缩战略） 清算 成本领先战略 竞争战略 差异化战略 （一般战略） 集中化战略 营销战略、财务战略 职能战略 生产战略、研发战略 人力资源开发战略 5.1 密集性成长战略 （intensive growth strategy ）  密集性战略：又叫专业化战略、集约战略。  是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场 方面的潜力来求得成长发展。  它分为三种具体战略形式： 现有产品 新产品 现有市场1.市场渗透 3.产品开发 新市场 2.市场开发 多样化战略 1．市场渗透(market penetration)  市场渗透：是指企业生产的老产品在老市场上进一步渗透， 扩大销售。  主要办法有： (1)尽量使老顾客增加购买数量； (2)夺走竞争对手的顾客； (3)争取一些潜在的新用户。 2．市场开发(market development)  市场开发：是指用老产品去开发新市场。当老产品在老市场上已无进 一步渗透的余地，或者新市场的发展潜力更大，或者新市场的竞争相 对缓和时，企业可以考虑采用市场开发战略。  主要方法： （1）进入新的细分市场（例：娇生公司的婴儿牌洗发水） （2）为产品开发新的用途（例：尼龙） （3）将产品推广到新的地理区域。 3．产品开发(product development)  产品开发，是指用改进