如何胜任销售员的秘诀.ppt

心得 1 那些市场能够短期增长销量？ 2 那些市场需要长期计划开发？ 需要投入：时间，人力，物力，精力 （小区，牛场，经销商） 明智的选择，是好的开端，是成功的一般 心得 1市场上养殖量调查(姓名，规模，目前养殖量，地址，电话，目前使用产品，目前需求，供货商等） 2竞争厂家调查（厂家名称，产品代号，规格，价位，卖点，优势、劣势，最近活动情况等） 3竞争厂家经销商调查（销量，利润，资金，关系，人品，能力，最近活动情况等） 4 当地相关人员调查（畜牧局，兽医，配种员，收奶，倒牛，乳业公司等） 5 工作量比较大，需要不断完善，明确分工，共同参与 心得 1根据市场容量，分析市场占有率，预计销量 根据销量，预计利润，如果10吨，20，50，100.。。。 制定长期的利润计划，规划美好的蓝图，增加信心 4 教会经销商赚钱，更要激发他的消费，追求，生活质量（化妆品，车，房等） 心得 1 通过这种活动，可以选择我们的经销商，高度，气势， 2 更多展示 心得 目前经销商种类 1 小区负责人(养牛，不养牛），本小区销售 2以前猪牛料经销商，猪牛都做 3大牛场直接公司提货 4老牛料经销商，销售小区少，散养户多 5收奶人，相关行业的人 心得 目前发展形式 1 散养户在进小区 2小区老板统一用料的想法更加强烈，看到利润，以前不成熟，现在机会 3大牛场需要更多的服务，技术，经销商满足不了， 4小区以后逐步转变为老板自己的牛场 心得 以后县城总经销的作用还有多少？ 需要我们深入思考，怎么解决以后经销商的发展，培养？ 我们的方向在哪里？ 经销商网络下沉一级 由原来总经销———各个小区牛场单独开发，扩大网络，转变越快越好 成功案例：原阳小区 心得 1小区要想长期稳定，必须有核心户 2每个小区都要开发和重点培养我们自己的核心户 3 开发和培养方式 条件:规模，人品，口才，影响力，养殖态度 手段：各种各样，协议，小恩小惠，满足需求，必须按照程序配合，确实有效益，才能长久 培养：定期培训，参观学习，重点服务，沟通，体会重要性的存在 心得 1 时间管理 2活动计划和落实的管理 3经销商的管理（制定计划，落实工作，解决市场冲突，细分规划市场，更换等） * * The Secret of 4 keys to success as a Purina Salesman 普瑞纳销售员的4大职责 ——个人市场心得 农标普瑞纳郑州饲料有限公司 The secret of 4 keys to success 成功的4个关键 Complete Distribution （1~6） 完全的市场开发 Dealer Development （7~15） 开发经销商 Personal Key Feeder 核心养殖户 District Management 地区管理 * 15 step program First things First 15 Step Program 15步规划 Complete distribution 完全市场开发 1）Choosing the market 选择市场 2）The market survey 市场调查 3）Profit projection 利润规划 4）Community Leaders‘ meeting 社区中心人物会议 5）Selecting the prospect 选拔后选经销商 6）Selling the Purina Franchise 介绍普瑞纳经销商体系 2. Dealer development 开发经销商 7）Getting the new dealer started right 引领新经销商进入正确的开端 8）Written partnership planning 书面合作计划 9）Dealer Business Management 经销商工作管理 10 Organized Outside Selling 有组织的对外介绍 11）Group Meeting Selling 团体会议介绍 12）Public Feeding Demonstration 公开饲养程序展示 13）Dealer key Feeder 经销商的关键饲养户 14）Dealer-owned Feeding operation 经销商饲养程序操作 15） Trained and stimulated high caliber employee 培训并鼓励高水平雇员 1st