如何卖出第一张票.docVIP

《如何卖出第一张票》 一、实体推广 作为一家机票加盟代理商，要做好机票销售必须做到以下要求 一、做好市场调研 1、了解我所开加盟店区域机票代理点的分布及其销售现状 2、了解我所在区域加盟店的销售模式及优惠内容 3、了解我所在区域的客户类型（所在区域内的公司、小区、工厂的分布情况） 4、了解顾客需要什么，你能为顾客提供什么 二、根据市场调研做销售方案 1、确定加盟店的位置 2、确定销售模式及优惠条件（制作名片和宣传单，例如；预定机票返现20-50元现金，且有机会抽中仅花200元参加港澳3天四晚游） 3、确定主要开发客户的类型 4、多元化路线（机票+酒店+旅游+签证+商务会议相结合） 三、内部管理 1、国内机票代理行业的是一套完善的内部流程管理和客户管理相结合的系统；从产品——销售——采购——财务，四大中心的合理流程可以让机票代理清晰用系统来完善公司或部门的内部管理，专人专位，分工明确，职责清晰。 从系统设置的权限分配，到流程的控制，到对各种数据和报表的分析和汇总。 做好客户的信息管理，消费管理，到客户的关怀，短信传真群发，生日提醒，到销售的跟进，让您维护一个老客户的成本降到最低；让你在做业务时，不多花一分钟，业务流和客户流就能完全的统一； （客户管理有一个规则：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的3倍以上啊） 四、客户的开发 a、到小区门口或商场门口发资料（找小区负责人谈合作） b、找到酒店商务中心谈合作 c、发掘周边的朋友关系开发业务 d、开发公司企业客户、学校、政府、留学机构等 详情登录 总结：最重要的就是要有不怕吃苦的精神和知难而上百折不挠的斗志。做市场是最锻炼人的活儿。不能怕这儿怕那儿，客户固然至上，但是他们也有不同的需求，所以上门推销没有错，但是要找对人，找到合适的时间才行。首先选对地方，一般来说，需要机票的人特别是国际机票的人大致是这些——大的公司国有企业高层们，外贸公司的业务员，各大高校的外语学院（总要有外教吧）及留学生，与外国合作办学的机构，外语的培训机构（一方面要请外教，另一方面要把学生送到国外），外资企业中外合资企业，大型的工业园，建筑公司（他们会把工人送到非洲之类的角落），研究所，出国服务公司（说的不好听点就是蛇头，把人送出去就不管死活了），旅行社，同行业低级代理。。。。至于情报的搜集，其实有个小技巧，第一，报纸每天都会登招聘启事，也许只有失业的人才会关注，但是你却可以从中搜集许多企业的资料，挑出你需要的，抛除不需要的。第二，去招聘的网站，因为上面也会提供大量的企业资料。第三，发挥你的“人脉”，你总是会交往人的，也许你周围的关系会让你的市场做的顺畅些。其实，像这种登门拜访的推销自己的产品，一定要有足够的耐心，不能怕别人拒绝你，一定要找专门订机票的负责人或者主管这方面的人，也许别人马上把你拒绝掉，没有关系，马上递上自己的联系方式或公司的联系方式，跟他说明“也许您以后会有这方面的要求，您可以和我咨询一下，好和别的公司的价格有个比较”“我们公司有很优惠的条件，咱们可以单独谈一下”。看脸色如果对你感兴趣，马上介绍一下自己公司的优势，这时一定问问他们公司主要的目的，然后报上自己的报价（业务一定要熟练，复杂的线千万别胡乱报，马上打电话问问公司），最后一定跟他说优惠条件，告诉他返点，必要时告诉他可以回扣，但是一定分场合说，否则他会抓狂的。走时留下自己的联系方式和对方的，名片交换就行，回去后一定打一个。 至于散客，其实是就是你走访的这些公司的人，而这些人一定是公司的少数，如果他走一次很顺利，下次还会和你合作，也会介绍给别人首先建立好B2C网站，首要考虑如何做好网站推广运营？有流量和电话不怕没票出。＜１＞免费推广1。分类信息推广：去各类分类信息站发布网站信息。2。论坛推广法：著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如果你的图片直接粘贴自你的网站而不是在论坛上传的，相当部门专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。如果能有好的创意主题，倍受广大网友的关注，想不火都不。博客，在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比力强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，已经是读图时代了。拍下你的游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比什么广告都有用。软文：站在角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的pr值，增加权重后在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化率不高。这要看软文的写作程度。建议多从业务角度来编写软文，通过问答的