北国金店品牌策划提案.docVIP

2009.全年北国金店品牌推广策划 提 案 提案撰写:凡人 提案时间:2009-3-12 目 录 第一部分 本案概述。 第二部分 本案项目。 第三部分 金银珠宝首饰产品分析。 第四部分 省内城市域珠宝首饰购买分析。 第五部分 省内区域珠宝品牌推广策略。 第六部分 活动推广策略。 第七部分 媒体传播推广策略。 本案概述 当今企业的竞争，在于企业品牌的竞争，在于企业品牌背后理念的竞争，作为珠宝行业尤为如此，珠宝是一个以品牌消费为主导的。 特别是作为北方区域最大的零售巨头北人集团的下属子分支机构北国金店自1996年建店以来，由小变大．由弱变强．最终成为了河北省规模最大的黄金珠宝专业店。 2009年的金融危机，是全球企业面临着严峻挑战年。 面对全球金融危机的企业在整体发展策略上进行了系列调整，可在今年的品牌推广上还是费尽了周折。作为河北知名度较高的北国金店如何制定今年的品牌推广战略? 北人集团2009年的商业战略，除了保持目前旺盛产品销售之外，还制定了对外扩张战略。并且在省内各大城市设立十个金银珠宝终端销售店铺外的同时还准备向我国北方区域较大城市进军和制定系列品牌大型推广构想。 针对上述问题，我们首先制定出省内品牌推广提案。供合作方作为参考并提出合理化的建议。 二、本案项目介绍。 特别是作为北方区域最大的零售巨头北人集团的下属子分支机构北国金店自1996年建店以来，由小变大．由弱变强．最终成为了河北省规模最大的黄金珠宝专业店。 目前经营范围主要是金银首饰和珠宝业，主营是以绒金首饰为主。所经营的品牌主要是:周大福、六福、英皇、北国金店(2009年初品牌经营调整后，英皇已暂时撤下柜台，目前只是三个品牌)。 2009年的全球金融危机对于大多数企业来说是个寒冬年，更是一个严峻的挑战时期。 有位哲学大师曾说过经典名言:危机就是发展的契机。作为蒸蒸日上的北人集团面临2009年的金融危机严峻挑战，有力抓住发展契机，通过对全国目标市场调查之后制定出了系列战略调整。隶属北人集团分支的珠宝事业部在保持目前旺盛的商品销售局面之外，实行了商业对外扩张战略 。并在省内各大城市设立十个金银珠宝终端销售店铺与此同时向我国北方区域的较大城市发出了进军令，并大胆的制定了北国金店品牌捆绑式的大型推广活动构想。 三 国内金银、珠宝首饰产品 分析。 1、中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地。 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。 D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 2、中国饰品消费五大片区的初步形成。 A、以北京为中心的华北区域。 B、以上海为中心的华东区域。 C、以哈尔滨大连为中心的东北区域。 D、以广州为中心的华南区域。 E、以成都为中心的西南区域。 进入新世纪以来，此五大区域外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。 四、城市珠宝首饰购买分析。 改革开放以来，我国男女服饰发生了很大的变化。特别是女士所佩戴的首饰方面，更是许多的人们眼前一亮。据一份权威调查数据显示:女人占据饰品消费市场的最大份额。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，在我国约有5亿人，对于快速发展的河北来省内说具有很大的一批消费群体。如此庞大的消费群体，每年的消费需求也是一个不容忽视的数字。 一段时间以来，我们通过其电话、信件等沟通调查方式对我省的石家庄、保定、廊坊、唐山及邯郸等城市的珠宝市场进行了调查与了解。我们根据调查的结果先聊聊本土城市内的金银、珠宝首饰购情况和购买力的分析。 1、购买群体动机与价格接受率分析。 据了解，无论是在一线城市和还是二线城还是市中，目前的珠宝行业，有三方面的品牌存在。一个是国外品牌，一个是香港品牌，还有一块是扎根于大陆的本土品牌。外围的大品牌在品牌建设上有相当成熟的经验和经营模式，而外围