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2013年1-9月产品市场分析及市场计划 目录 上半年业务分析 全国2013年达成 同比增长 2013上半年率 2013年总指标完成率 29.71% 101.40% 43.96% 2013年达成 分析和说明 达成％5.6月稍微有所下降趋势 下半年同比指标增长40%以上 2013年各办事处销量分析 各办事处13年销售分析 全国医院纯销（不包括广东） 各办事处达成分析 全国共计8个办事处没有完成指标，与指标差距较大的办事处有天津和武汉 各办事处趋势分析 各办事处趋势分析 各办事处趋势分析 杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健，其中成都、郑州增长态势明显。北京，上海，天津纯销稳定性有待改善。 重点医院1-9月达成 TOP10医院上海占10%，北区占20%，东区占30%，西区占40%。销量占22%，销量稳定增长医院：四川大学华西医院，首都医科大学附属佑安医院（），成都第十人民医院 重点医院上半年达成 宁波二院纯销下滑趋势明显，北京佑安医院，北京地坛医院纯销稳定性有待关注 目录 市场区格 产品趋势 产品，金额保持第一份额。各产品增长趋势相对平衡，X有下降 各办事处潜力分析（销售贡献和增长量） 各办事处以往一年市场费用投入 TOP5办事处2012费用投入及2013年销量产出 办事处分类 办事处数量 百分比 销售（YTD） 百分比 实际费用（YTD） 百分比 TOP5办事处 5 27.78% 2,889.15 54.40% 999117 46.15% 其他办事处 13 72.22% 2,421.62 45.60% 1165736 53.85% 合计 18 100% 5,310.77 100% 2164853 100% 各办事处投入-产出分析 办事处 7-12月投入比例 1-6月投入比例 MAT投入比例 7-12月销售贡献 1-6月销售贡献 MAT销售贡献 MAT投入比例/销售贡献 1-6月投入比例/1-6月贡献 7-12月投入/1-6增长数量 杭州 10.62% 17.48% 11.81% 16.3% 16.03% 16.3% 73.65% 109.06% 0.29 北京 8.49% 7.82% 8.37% 9.6% 13.62% 12.0% 61.47% 57.41% 0.58 南京 16.83% 0.00% 13.92% 8.0% 8.14% 8.3% 171.06% 0.00% 0.49 成都 4.97% 1.63% 4.39% 8.2% 7.95% 8.0% 55.23% 20.45% 0.11 上海 5.24% 6.18% 5.40% 6.5% 6.84% 7.0% 78.99% 90.28% 0.14 郑州 6.63% 13.57% 7.83% 6.5% 6.48% 6.6% 120.80% 209.31% 1.32 广州 17.01% 9.28% 15.67% 7.8% 5.24% 5.3% 299.23% 177.31% -0.18 济南 9.86% 5.89% 9.17% 5.0% 4.92% 5.0% 186.49% 119.78% 0.90 西安 1.16% 0.00% 0.96% 5.1% 4.88% 5.0% 19.72% 0.00% 0.14 石家庄 3.66% 1.83% 3.34% 4.6% 4.30% 4.4% 77.70% 42.50% 1.35 重庆 4.57% 0.99% 3.95% 4.3% 4.22% 4.3% 93.52% 23.50% 0.48 天津 0.78% 5.88% 1.66% 4.8% 4.19% 4.3% 39.71% 140.14% -0.06 沈阳 1.98% 0.00% 1.64% 3.3% 3.33% 3.4% 49.21% 0.00% 0.14 兰州 1.63% 0.00% 1.35% 2.7% 2.84% 3.0% 47.63% 0.00% 0.11 贵阳 2.75% 0.33% 2.33% 2.7% 2.50% 2.5% 93.35% 13.25% -3.32 武汉 2.23% 4.28% 2.58% 1.9% 1.83% 1.9% 141.42% 234.39% 0.63 南昌 0.81% 3.87% 1.34% 1.7% 1.59% 1.6% 84.14% 243.58% -38.31 长沙 0.78% 4.23% 1.38% 1.0% 1.10% 1.1% 124.88% 383.35% 0.09 南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高 各办事处2013与2012年费用 目录 计划 不同适应症，产品定位及市场策略 具体行动计划 传统区域学术活动 树立观念？ 提高？ 传统医学赞