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房地产营销中的客户研究与客户召集;第一章：前期中的客户研究;为什么要进行客户调研？;从一个冷笑话说起;卖点;4P;项目产品与客户需求之间的匹配问题
;研究客户的目的：
1、为项目产品的开发提供依据；
2、为项目的客户召集提供依据。;客户调研的方法有哪些？;从一个调研说起。;决定购买的五种动机圈;但是如果有了2号表，其实所有的工作都不用这么复杂。;第二章：客户召集的五个一工程;以客户为导向的营销逻辑。;客户定位;一个中心：寻找具有与项目卖点相匹配买点的客户。;一个核心：以家庭为核心进行客户的研究。;一个核心：以家庭为核心进行客户的研究。;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个思想：抓住主要矛盾的毛泽东思想;一个工具：客户地图的使用;一个模型：客户模型的建立。;核心客户：中原区，国棉子弟的郑二??，以单身或者两口之家为主的。
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