全年活动计划技术总结.doc

元月1日 元旦活动方案 1活动目的和意义 ①增强客户对企业品牌的认可 ②促进邻里交流，营造和谐社区氛围 ③利用口碑传播促进老带新活动开展 2 活动主题： 新年 新生活 新惊喜 ―――迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会 3活动针对群体：老客户、意向客户 4活动时间:2015年12月31日下午, 活动延续15天 5活动场地:售楼部或酒店 6活动流程: 12月31日上午:活动会场布置(由节日庆典公司负责) 12月31日13:00前:活动相关工作人员到场就位(服务人员,以及演出人员要准时到场做好准备) 14:30-15:30:邀约客户进场(嘉宾信息登记,进行编号,安排就座) 15:30-15:35暖场表演 15:35-15:37主持人开场词 15:38-15:45:领导致辞,宣布老带新优惠政策 15:45-15:55:节目表演 15:55-16:20:游戏环节（夹气球游戏见附表一） 16:20-16:35:砸金蛋 迎幸运（砸出1个奖项） 16:35-16:45:近景魔术表演 16:45-17:05:游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二） 17:05-17:15:第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束 附表一： 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获胜者有砸金蛋的机会。 附表二： 祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜者代表可有砸蛋机会。 7销售策略配合 ①所有奖项放到砸金蛋环节送出 ②奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。 ③老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天 分类 名称 规格 数量 到位时间 费用预计 备注 设计制作类 DM单页 42×297mm 30000份 12月27日 4200元 条幅 8×06m 4条 12月27日 100元 X展架 160×80cm 2组 12月27日 50元 活动背景喷绘 2.4×5m 1张 12月30日 80元 租赁类 舞台搭建 25元/平米 30平米 12月30日 音响设备 2000元/套 1 12月31日 地毯 12元/平 40平米 12月30日 椅子 10元/把 200 12月30日 桌子 20元/张 50 12月30日 购买类 鲜花 3元/支 200支 12月31日 600元 金蛋 6元/个 20张 12月30日 120元 气球 0.8元/个 50 12月30日 40元 第三方协调类 节目庆典公司 4000元 舞台，音响， 演员及主持人表演费 购物券 1340元 费用合计 10530.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 媒体渠道锁定 名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容 费用预计 备注 短信 70字/条 所有老业主及小订客户 29、30日 活动通知 电视飞播 电话邀约 所有老业主及小订客户 29、30日 活动通知 100元 报广 DM单 费用合计 100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 8活动跟进策略及渠道 ①整理来宾资料，电话回访， 着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。 ②回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。 9活动总预算： 活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元 合计：10830元 10活动效果预估 ①活动开展了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用 ②加强了与老业主的交流和联系，为老带新做了铺垫。 ③一定程度上促进剩余房源的销售 春节活动方案 1活动目的和意义 ①提高企业和项目知名度 ②促进项目成交 (宣传项目五证齐全及准现房，让意向客户购房零担忧；提高客户到访率，挖掘潜在客户，为促进项目销售做有利铺垫； ④在销售形势紧迫下，通过活动整合业主资源，促进老带新到访，提高客户回访率；结合现场暖场活动，营造销售氛围，加促促进现场成交； 2农历正月初一 附 所有2015年2月1-2月19日到访客户均可获得