供应商评估选择与考核选读.ppt

 供应商评估基本指标的内容 响应定单与应付定单变动的能力 10.快速响应能力 品种、数量、质量和交货期的准确性 9. 交货准确率 采购计划良好执行的保证 8. 提前期 技术支持与足够的配件供应 7. 售后服务 其良好的经营状况与诚信度 6. 可靠性(信誉) 迅速反应与低成本物流 5. 地理位置 适当的价格包括其服务价值 4. 价格 生产能力与物流水平 3. 供应能力 满足技术指标 2.产品质量 技术人才、管理人才及技术加工设备 1..技术水平 四.供应商评估的意义 商业目标-让供应商面向即将到来的商业目标 绩效标准-让供应商了解并清楚绩效标准 吸引力-让供应商感觉有吸引力的业务合作 感受-让供应商有新颖文化的感受 执行-让供应商总是围绕合同执行 能力与风险-让自己充分认识供应商能力与潜在风险 五．供应商评估体系建立? 案例 针对所在企业特点建立相应评估体系 第三讲 供应商的选择 1.可靠性(诚信程度) 2.价格—质量 3.定单处理时间与接受能力 4.前置期长短与准时性 5.提供服务(运输\仓储) 6.信息沟通（人员与设施） 7.质量责任 8.利润水平 9.创新能力 10.样品一次性成功与否及小批量样品质量 11.广告投资能力 12.企业规模与稳定性 一. 供应商选择原则: Right first time 建立评估\选择\考核组织 确定供应商名单并分级评鉴 按照评估标准进行资格预审 逐项评估每个供应商的履行能力 竞争性招投标 商务性谈判 封样与小批量样品 综合评分并确定供应商 保持暂未被选择的供应商关系以视其发展 二. 供应商选择的步骤与方法 三．供应商管理概述 供应链节点企业管理的基础--对供应商的管理 评估 Appraisal 选择 Selection 考核 Evaluation 关系 管理 relationship management 供应源 搜寻 Sourcing 开发 development 供应商管理 为什么要选择新的供应商？ ?公司战略目标需要—快速响应/更低成本 ?现有供应商产能不足—我方业务量增大/供方客户增加 ?现有供应商质量不稳—帮助其成长已无望 ?现有供应商战略目标需要—利益驱动不足/目标客户改变 ?价值观不同--文化差异甚至冲突 ?制约/威慑现有供应商—竞争机制建立 ?现有供应商交期不准—交涉无果/制程改善无效/物流环境制约 ?新产品开发 案例分析 第二讲 供应商的评估  供应商评估 问题讨论： 一.搜寻供应源(Supply Sourcing)----识别能够提供所需产品或服务的供应商的过程 供应市场分析目标: ----获取潜在供应商 ----产品性质(核心物料为工作重点) ----价格(包含内容) ----经济面预测(物料资源价格走势) 搜寻的过程是了解 与 分析供应市场的过程 (一)供应市场的信息来源 因特网 政府机构 公司名录 集团在线数据库 过去供应商记录 新闻媒体 展览会 贸易期刊 (二)不同类型的市场 本地市场 本国市场 国际市场 选择供应商考虑的基本因素: --质量合适 --物流成本 --准时制水平 --定单更改接受程度 --国际市场资源考虑因素: 1.客户指定某品牌国外物料. 2.跨国公司在投资国继续延用原有的材料或零部件. 3.技术\工艺\设备国内无法制造的材料或者零部件. 4.国内品质无法满足要求. 5.较低成本----国际化采购的对象价格比国内低的部分足以弥补物流成本的. 6.享受相关政策的优惠 ￥ 资源搜寻战略 采购供应部的功能包括评估作为有效商业运作基础的各种战略性资源搜寻的风险、成本、收益 评估与管理风险 风险来源 不确定事件（经济、供应商管理层等） 错误的假设与期望 缺乏计划—我方计划不充分导致全盘无序 不切合实际的时间表—应避免双方时间安排的冲突 不断发展的技术—没有潜能的供应商，落后于其竞争者导致我方被动落后，前期开发工 作低效甚至无效 缺乏有效交流与沟通—尤其当我方缺乏优势的情况下会带来风险 任务定义不充分 财务限制 供应商破产 成本或价格上升 法律制约 国际市场的资源风险 1.受政治或文化影响发生贸易摩擦. 2.前置时间长. 3.易受国际形势动荡影响. 4.额外存货. 5.付款条件. 6.受语言与沟通影响产生的质量标准误差. 7.较高的交易成本与官司成本. 8.难以掌握供应商动态. 对待风险的策略 风险可以被管理 风险可以被转移 把风险写进合同 把有限的力量与时间用于相对高风险的合同的管理 对待风险的关键原则： 风险应当被分配给能最好管理它的那一方 货源搜寻战略 战略性货源