大学生职业生涯创业计划书.doc

企业名称：狗狗摄影乐翻天 企业负责人：…… 联系方式：……. 完成日期：2013年12月23日 创业计划书 目录 一、项目介绍…………………………………………………（3） 二、市场分析…………………………………………………（4） 三、市场营销计划……………………………………………（5） 四、团队建设情况……………………………………………（6） 五、法律形式选择……………………………………………（7） 六、启动资金预算……………………………………………（8） 七、财务计划…………………………………………………（8） 八、风险评估…………………………………………………（8） 项目介绍： 项目描述： “狗狗摄影乐翻天摄影艺术工坊”是一家集宠物摄影，宠物用品以及宠物美容化妆于一体的大型全国连锁型摄影工坊。各个连锁分店主要分布在一线、二线等大城市，大城市的市民往往有更多经济实力来给自己的宠物更多方面的关爱，才会想到给宠物留影，以便于能够长期保存与宠物的甜蜜瞬间。正是基于人们的这种想法，本企业也就应运而生。 选择原因： 近年来宠物市场的兴起，推动了城市市民养宠物的热情，狗狗也成为了老人、儿童、以及白领等等阶层养宠物的最佳选择。 同时伴随着人们生活水平的提高，对宠物的生活质量也有了一定程度的重视。宠物摄影也成为了摄影中新兴的一个部分，并日益发展壮大。因而，本企业想在摄影领域充当宠物摄影的引航者和开拓者。 需求情况： 宠物是老年人的精神寄托和忠实伙伴，也是现代年轻人的小宝贝，我认为这样的契机是我们所需要的，至于需求情况，应该不会少。 市场分析： 目标顾客分析： 最大潜在市场是高收入，高工作压力，并且也喜欢养狗狗的人群，首先高输入决定了他们能够给自己的宠物花钱去拍摄写真，其次，最重要的一点是，他们喜欢狗狗，把狗狗看作是自己家庭的不可或缺的一部分，所以他们是最大的潜在市场。 最可能市场是低收入，喜欢养狗的人群；高收入，由于各种原因不喜欢养狗狗的人群。这二类人群，前者是不具备经济条件，后者是不具备对狗狗的兴趣。如果有可能，这两种人群将会部分转化为顾客群。 最不可能市场则是低收入、对狗狗没有丝毫兴趣的人群。他们自身的经济条件有限，满足自身的生活有些困难，更不用说是给宠物消费了。更何况，他们对狗狗没有任何兴趣，这部分人转化为顾客群的可能性基本为零。 行业分析及变化趋势： 在摄影行业中，婚纱摄影、个人写真摄影等等摄影形式均是围绕着人展开的，真正面向狗狗及主人的摄影至今为止是较少甚至不存在的。如若“狗狗摄影乐翻天摄影艺术工坊”运行成功，将会有更多的摄影专业人才投身本行业，预测在未来的几年里，将会呈现百花齐放的趋势。 本企业预计市场占有率： 在我们企业能够成功运转的前提之下，再加上周围宠物市场的潜在商机，我认为在摄影行业中的占有率将会有一定程度的上升。而作为新兴事物存在的初期，市场占有率还有待考察。 SWOT分析： 内部因素 外部因素 优势S 劣势W ·有一定水平的摄影技术、对小宠物的喜爱 ·属于摄影艺术的新领域，尚在开拓中 机会O ·可提升空间较大，要注重对技术的学习和摄影及其相关领域的涉及 ·选址在人流集中区域，客源将会相对较广 ·在竞争方面，要做到人无我有，人有我精 ·竞争对手不多，有利于争取到更多的市场份额 威胁T ·供应商改变价格，将会对照片的冲印产生一定的影响 ·属于摄影的新领域，市场变化大，要提前完成对自己技术的升级 ·摄影产业变化日新月异，市场更新换代快 市场营销计划： 产品计划： 顾客在本店与爱宠拍摄照片后，可以选择多种冲印形式，可以印成相册、水晶相框、海报、台历等等。同时为了方便顾客，本店还推出送照片到家的优惠。取照片将不会占用顾客过多的时间。 对于经常光顾本店的老顾客，定期推出优惠活动，吸引他们的再次光临。 并且考虑到在摄影行业这是一个全新的领域，将会申请商标以及专利来维护在宠物摄影中的地位。 定价计划： 定价必须要考虑的便是成本，在保住成本的前提下获取较高的利润。初步定价，有101元五张照片，128元5张照片加一张海报的套餐。依次递加，每张照片加15元，水晶相框加30元，海报每张加25元，相册5寸每本55元，6寸65元，7寸75元。 市场需求较多期间，推出一系列优惠活动，101元6张照片，159元6张精选照片加水晶相框。 渠道计划： 生产者直接面向消费者的直接销售计划。 促销计划： 目标消费者都是具有高收入的人群，针对这样的消费群体，要有详尽的促销计划才能打动他们消费。 根据他们自身的特点，要通过电台、电视台、报纸作广告来宣传，并在广告中提出初次到底啊有什么样的优惠政策来吸引他们的目光。 公共关系也是不可忽视的一个环节，目标消费群体的人脉相对较广，因而，要利用他们的人