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XX新品上市推广案 前言 　　　建立XX品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 　　　本次促销推广活动，主要在社区开展促销活动，完成与消费者的亲密接触。 市场的切入点 　　　XX“纯粉”来自“没有牛羊进入”的XX草原为市场的定位。 　 纯粉是什么？XX大草原+顶尖的生产工艺=？ 　　　引起消费者的关注及深刻认知。 　　　以普及性的文章在报纸做软广告，以全面的理性诉求切入到消费者心中。 促销活动目的 提高XX企业的知名度； 增加消费者的尝试率； 精耕通路，决胜终端，拉动销量； 扎实管理，增加经验，建立认知度，为2005年XX产品的推广活动全面展开打下坚实的基础。 活动时间 2003年1月18日——2004年2月5日 小区促销活动： “纯”萃好运，福进万家　 　 一份价格、两种味道，XX新品上市新春贺喜 　　　　　　　　　　　　　 形式：在小区内设立促销台，设置促销人员，进行联合　　促销，配备促销人员。 　　１、买一袋XX450ｇ水晶粉条送XX一袋115g水晶 　　　　粉丝 　　２、买三袋XX115ｇ水晶粉丝送一袋XX215ｇ水　　　晶粉条 购买者同时派送物品有：福、新春贺卡（产品折页） 大卖场促销活动（建议）： 时间：节假日及卖场促销期 　与食品的大品牌合作进行促销活动。买他们的产品赠送XX水晶粉丝。（由乌市销售公司联系） 　 　　此方式只作为参考运作方式，不做重点考虑。 促销手段 全面撒网，重点培养： 大卖场以外的各零售终端POP的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对XX水晶粉丝、粉条的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。 执行技巧： A、POP1月15日前布满整个乌鲁木齐，乌鲁木齐营销公司人员定期检查，保证ｐｏｐ的覆盖率； C、社区零售终端的POP简洁醒目易识别，是我们目标消费者的 　　重点培养基地。 电视投播计划时间12月27日－－2月27日 * 活动地点 乌鲁木齐市各大居民小区 户外、电视和报纸广告充分的配合 电视广告的运用 利用乌市收看率较高的电视媒体 时段主要安排在9:30-22:30 报纸广告的运用 选择都市消费晨报为主，乌鲁木齐晚报为辅。软硬结合模式 重点投放时间集中在1月中旬 户外广告的运用 　　农贸市场及批发市场店招。 媒体投放策略及方案 传播目标：以高端带动低端，强调XX草原＋顶　　　　尖技术，带动终端销售 集中媒体、集中时间进行有效的信息传达，使消费者能在短期内有所认知 PR活动 利用售点抑制打压竞争对手在同期同领域的竞争力 根据市场变化抢先在市场上树立领先概念 品名传播 产品广告 公关宣传 事件营销 实力 技术 下半年 概念 品质 第一阶段——启动期 时间：20天（12月25日-1月15日） 任务：新品水晶粉丝上市， 　　　　完善通路政策 　　　　区域销售网络完善、达到目标铺货率 报纸广告启动（新品上市预告篇、品质阐述篇） 树立产品在市场的清晰印象； 重点：制定优惠的通路政策，将产品压在终端，保持生产的流　　　畅 广告目的：告知消费者产品信息（名称），增强经销商信心。 时间：45天（1月15日-2月30） 任务: 在社区销售网点建设完毕，并开始社区促销活动。 户外广告的投放 电视广告、报纸广告、户外广告同时投放 重点：社区促销活动，抓住春节旺销期尽可能多的销售产　　　品，建立品牌偏好 广告任务：准确传达促销信息，拉动购买。 第二阶段——升温、强销期 第三阶段——持续期 时间：3月１日以后 目标:实现预定销售目标，并保持销售额的　　稳步增长。 重点：对前期促销活动进行总结寻找经验教　　训，对终端资料进行统计存档。 广告目标：稳定消费群体，加强消费者记忆　　　　度 附（一） 新品上市媒体宣传计划