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体育用品网络营销策略
体育用品361°网络营销策划方案——优缺分析 制作者:韩盼 361°的品牌崛起之路非常值得分析与探讨。361°在品牌建设过程中不断探索,走出了一条“优势赛事资源 +强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合的非典型路线。他给我们展示了一个很好的成功网络营销案例。 361°冠名腾讯网体育频道相关的子栏目,以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国,运动用品市场 70%的消费集中在年轻的消费群体身上,这也正是 361°要抓住的核心人群, 361°70%的产品也集中在这个群体上,主打专业、运动、时尚的产品诉求。目标人群和产品风格与腾讯网的契合,让2004年的网络营销“试水”变成了“漫长的婚约”,开始了长达 5年的网络营销王牌打造之旅,随着双方合作的不断深入,相继衍生出很多新的合作模式。 2008年,腾讯网为 361°整合的 Q QIM、 Q Q.COM和Q Q增值平台这三大优势广告资源,在把握目标消费用户在线生活轨迹的基础上,进行精准投放。借助奥运会的巨大影响和推动力,品牌总曝光超过 220亿次,总点击超过 645万人次, 361°的奥运品牌印记快速地植入消费者脑海之中。 与此同时,腾讯网平台上的系列合作资源也改头换面:打开 QQ,想和好友聊聊天,弹出的界面会悄悄告诉你,要“多一度热爱”;玩一把斗地主游戏,不经意间发现自己竟然是 “361°商人 ”,而同一张“桌子”上的牌友,可能更是 361°会员,她“穿着”一身十分打眼的乒超装备;进入体育频道,第一眼便看到新颖的广告,下面还设有“热爱社区”,点击进去,可以给自己或朋友选择一些应景的礼品,还能分享 Qzone里361个“热爱故事”…… 2009年3月16日至 4月20日, 361°在腾讯 Qzone平台上,鼓励用户分享自己的“多一度热爱”故事,用户投票数最多的故事,将有机会获奖。该空间历史访问人数达到 229万多人,浏览量更有 553万多次,用户投票次数超 11万次。活动结束后,空间主人陆续贴出一个故事,现在每天仍能吸引 100多位新用户访问。人们热切讨论谁的故事最精彩,谁最热爱运动,掀起的话题效应,无形中传导了品牌精神。 361°的传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销,再到强调品牌的互动体验,架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁, 361°品牌也在目标消费群体的心里扎下根来,具备了迎战国际品牌和国际市场的能力。进行了属于自己的成功网络营销。 二:此体育用品策划方案的优点: 1、 对市场有明确的评估和调研。因为在中国,运动用品市场 70%的消费集中在年轻的消费群体身上,这也正是 361°要抓住的核心人群,衡量了市场需求。2、腾讯网为 361°整合的 Q QIM、 Q Q.COM和Q Q增值平台这三大优势广告资源,在把握目标消费用户在线生活轨迹的基础上,进行精准投放,这是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,省去了高额的广告费和销售员工资, 3、倾听客户。该空间历史访问人数达到 229万多人,浏览量更有 553万多次,用户投票次数超 11万次。便于顾客使用,这使顾客能够直接给企业反馈信息。良好的交互性,能够更好地将访客转化为顾客。 4、循序渐进,不断创新。361°的传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销,再到强调品牌的互动体验,架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁, 361°品牌也在目标消费群体的心里扎下根来,具备了迎战国际品牌和国际市场的能力。进行了属于自己的成功网络营销。因此这个体育用品策划方案相对的灵活,不断地完善和扩展它的内容,并且一步一步地扩展,设计和治理全球营销战略。 三:此体育用品策划方案的不足之处: 1、策划过程当中没有注意顾客的变化以及意外计划 2、没有分析行业与竞争者 3、作为网络营销策划,没有分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 4、销售队伍安排及分配都缺乏分析 5、缺乏风险保障,在网络营销当中,消费者最担心的是安全问题,从而导致交易没有保障性。 谢谢观赏! * *
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