美佳洁具品牌营销推广草案教案.pptVIP

美佳洁具品牌营销草案 主讲人：敖少 营销支持体系建设 产品及价格分析 营销规划和指标分解 品牌建设思路 目录 客流量 CPT包时广告 品牌建设 促销活动 聚划算 P4P 产品选择 品牌冠名 卖家服务 销售 转化率 整体思路 让2万人次在美佳洁具店内购物 让300万人到达美佳洁具的店内 需要约1亿次广告曝光 注：制约销售额两个核心因素是店内到达率和销售转化率。所以除了确保广告曝光量外，产品、服务、品牌、价格等因素会直接影响转化率。 按照人均最低消费金额100元计算（按美佳洁具平均成交单价100元），要到达1000万的销售额需要有约10万人次购物。 流量如何转化成销售量(按2015年运营指标测算） 淘宝所有店铺流量到销售转化率的平均值为3.2%(这个有些低)，即100人次到达（UV）1人次会发生购买行为。以此推算，如果要让10万人次购物需要让约300万人次到店 淘宝的平均点击率为3%。如果让300万人次点击并进入美佳洁具的店内我们需要1亿次左右的各类广告曝光。 美佳洁具品牌线上评估 1 4 Customer 客户 Influence 影响力 Visual视觉 Channel 渠道 Product 产品 2 3 5 目前线上0款，较同行过少， 且线上线下的产品重合度高 且生产周期较长（40天）。 客户对美佳洁具品牌的认知 程度较低，品牌词有哪些信誉好的足球投注网站UV占比高。 但年龄层主要区域30-40岁；较网购 20-30岁主力群体尚有市场空间。 我们对渠道的影响力 才刚刚开始。接下来 应该大力加强。 我们的视觉体验还 处于较初级的水平。 产品拍摄需要进一步提升 由于前期的线下品牌效 应，我们在电子商务 品牌群体中积累了一定 影响力,但还是不够清晰 对于淘宝及类目公关, 事件操作不够 建议结论 1、美佳洁具的品牌网络布局处于初步，还未形成规模的效应；在淘宝布局还需要进一步展开；完善类目导航条及补充低价产品数量。 2、估计由于品牌认知和产品款式的原因，导致消费者年龄层偏低（20-30岁），主力30-40岁消费群体留有空间。 3、渠道的开发需要进一步加强，目前我们的高端产品建议布局在京东商城和苏宁易购，中端产品和单价低的产品建议布局在淘宝和天猫，客单价低的产品在淘宝上拉高销量提升品牌知名度。 4、店铺的转化率还低于行业平均，从销量提升上这块是当务之急。 家居卫浴用品类目的知名品牌 28-38岁人群(绝对优势)；22-28岁网购主力人群潜在市场 专利技术 产品工艺的品质保证 最具时尚潮流感的 产品品类 潮流感 品质 科技 市场定位： 目标群： 专业/品质 传播核心： 支持： 价值： 结论：美佳洁具传播策略结构 美佳洁具的影响力提升 公关计划 频道冠名 塑造购物品类影响力 创作设计 店内改造 分销 活动推广 影响力提升计划 针对新的品牌定位， 做相应的创意设计。 针对新的品牌定位 对店内进行改造 营造全新的购物体验 由官方发起的2级 分销代理征集，影响力巨大 制定全年的公关 炒作计划，提升品牌。 发起阶段性的活动 推广，迅速更替， 拉动销量。 对于产品价格定位特别重要，建议把产品分成三层不同梯次， 1、低价， 运用生产商优势打击对手.(单价30以下,最好20以下) 2、中价， 运用高性价比和品类丰富度，赢得消费者（单价50-100范围） 3、高价， 运用专利，高档面档体现品牌，留下发展空间（单价100以上) 20%低价引流款，70%利润款，10%高端形象款。 1、就2015年产品销售情况来看，淘宝客单价100元及以下产品占比重较大，市场的占有率也是最高，因此2016年可强化此品项产品，在淘宝上主要投放100元左右的中端产品及100元以下的促销产品，继续做大销量，以此来提升品牌影响力。店铺中也可设置此品类的专区，将此品类产品系列化，统一进行营销包装。中价及高价产品建议放在京东商城上面来运作，争取能够在品牌导航条上能够建立贝格贝拉品牌。 2、利用设计和供应链优势，切入28-38岁主力消费群体，独立开发一批网销专供款，适合时尚潮流趋势。 3、类似聚划算、双十一大促活动，价格要求5折以下，因此要提前做好定价，特别是加价率的确定。 授权网店代理商 (大卖家) 授权专卖店 (B2C) 品牌店 (B2C) 1家 品牌形象树立 品牌活动承载 部分销量分担 10家 销量承载主体 服务/信用树立 100家 大范围渠道覆盖 销量提升保障 用途：用于品牌活动推广。 目标：树立品牌形象，形成品牌影响力。 品牌商城 授权专卖店 网店代理商 用途：用于促销推广、产品推广。 目标：提升销量、促进服务、保障信誉。 用途：用于产品推广。 目标：提升渠道覆盖面，促进总体销量。 管理办法 先期招募