实物金营销案.docVIP

营销方案 一、营销目标 实物黄金 理财产品 营销策略 实物金目标市场分析：较为富裕的小县城(以安溪县为例) 该地的群众拥有一定的资金量，但是其信息来源面窄，部分人员手里头有闲钱却不知如何进行投资，对正规的投资渠道更是不甚了解，因而期望通过一系列营销活动的开展，深度挖掘当地的潜在客户资源，以下为具体目标市场分析： （1）实物黄金的自身优点 首先，实物黄金是全球公认的投资产品，不仅体积不大、方便保管储存，且变现容易，流动性强，当地居民可随时将黄金出售变现。第二，实物黄金产权转移便利，无繁琐手续流程及产权税赋，可直接赠与相关人员。第三，黄金自身的天然属性，既能对抗通货膨胀达到保值效益，又能随着金价的上涨达到增值效果。 （2）客户的自身特点 首先，该县城的投资者们没有相对正规的投资渠道，有投资意识，但是缺乏符合当地具体情况的正规投资产品及产品渠道。第二，当地村镇居民大多数有部分属于来路不明的收入，以往他们会选择买一些高价商品，大多数人的选择是买车或是投资房产，但汽车是贬值最快的商品之一，购买汽车没有利润可言；而国家对于房地产有着相当多的政策限制，且担心政策打压，并且容易被查询资金动向和被冻结资金，因而推介实物黄金这个产品，当地群众既能确保资金的安全，又能带来投资效益。 我司实物黄金的自身特点 首先，我司实物黄金货源为官方货源，各类金条、金锭均来自上海黄金交易所指定的银行库存，成色足，且同时拥有回购渠道，客户购买后有双重保障。其次，我司实物金价格的相对优势，购买者无需承担设计费等额外费用，比市场上的一些金店及银行的金价低且手续费更为便宜。 2、理财产品目标市场分析： （1）客户的自身特点 首先，安溪县城主产茶叶，有一个稳定的商业链，因而群众都比较安逸，理财产品承诺“保本”，至于客户是一个比较安全的产品。其次，预期收益为20%，较于其他产品渠道，此产品收益率较高。第三，交易由专业团队代为操作，客户不必为此付出大量时间与精力。 营销渠道：安溪县城 行销支持 产品说明书 折页、展架 营销推动 公司 分公司 部门 时间表