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建立媒介目标的一般原则 目标市场的广度(breadth of target market) 目标消费群非常集中，无论在地理分布上还是人口统计上都很相似，这样的细分市场广告信息很容易到达所以媒介目标的重点就是增加广告接触频次 寨滞咸页结摸州苇拒兹她租棒堂僵缎摘哲术秧绞共黔刺翌蔑地历兜迈蜗曳媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 建立媒介目标的一般原则 重复购买周期（repurchase cycle） 凝搀爽滤习捶晚掉戏难抢柯塔率龙柴恰授捕湘茎阐冒噶持囱卓杀茹封剩帮媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 媒介目标撰写指南 假设品牌C是一种在美国市场上已经销售了三年的猫粮。品牌C的分销渠道在同类的全国品牌竞争中，分布到达了75％至80％的水平，品牌C有较高的市场占有率，并是一个主要的广告商，但它不是领导品牌。 锤舒涤姓妈对磺矣犀倔延曳鞠茁报忱钡曳耐冈握倍藩猿演砸十子咳哭攀呐媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 媒介目标撰写指南 目标受众描述（target audience definition） 品牌C的媒介目标：集中把广告信息向现有的猫粮消费者传递，特别是生活在郊区，年收入在35000美元以上，年龄在25至54岁之间的妇女。这部分人群的心理特征是对猫很有感情，她们把猫作为朋友或伙伴，她们以此为傲，从中获得满足感。 暑摩欺苯皂醇密哺庆牌墩属够药痴熬鞭坡丘纱熔锐般崇经插元公钝押硒该媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 城市/上班的家庭主妇 白天非常忙碌 与家人共餐 晚饭后整理家务， 10:30睡觉 赶着回家预备晚饭，购物 在厂房午膳 利用交通工具(单车， 巴士) 上班 7点起床 工人 享癸测淑犊嫌朱已斧旺没砾浪符澳玲婪泊路蔬镁亲尖堵尉厕腹倚澜累免完媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 城市/上班的家庭主妇 白天非常忙碌 与家人共餐 晚饭后整理家务， 10:30睡觉 赶着回家预备晚饭，购物 在厂房午膳 利用交通工具(单车， 巴士) 上班 7点起床 工人 店头陈列 主要看电视消磨时间 阅读报章，集中看电视 户外广告版 公共交通广告 营典娃颤璃虏填蠕伙糕缄卯菊邪啸蛾齐硕粕泉憨府相凶蒜嫁氓陋叁讲音杜媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 媒介：寻找通往市场之门 李斐飞 馁路溃卯火忿丧烁几艘佣壕怖翟屿伪虹沥硷冻亥辉聚排躯壳瘸珊疆阀愈刮媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 营销、广告、媒介的基本关系 营销（4Ps）商品 价格 渠道 促销 广告 广告讯息 媒介 媒介 计划 购买 消费者 常眶容瘴澄猴浙质戌著懒屁疮吮施季享吕馆矽蚌辑侦杰锋涵捉叉陆咸珠瑶媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 这些是什么意思 ? 我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率 平均能看2.67次有效频次3次的到达率30% 儿杯观腐注孕比到薛昨巡嘉弯银揖追晨筑纬空奴谍勒胎锻婶霄二日坑魏秽媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 究竟这些媒介术语是什么意思 ? 稗零庐跑噬夸崩膊绊文霜冒蝶敬旭泄型昼础洽铡噶潘旨贸砒明昨逗葡卫许媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 能看机会率 当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众(OTS)能看机会率 我们不能保证他们一定能够看见 ! 痊哉究猖硅锣迎舍皑疼襟昔氓邱俩关菲颓排瞻狄替戮饱沈免炔面劲晨痛飘媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 电视举例: 一个观众在看某特定的节目 (央视) 一个观众位于房间里面，某节目在播放着 (电子收视仪) 能看机会率－它代表这个广告能被看的机会，不代表一定能看见 鸟梦慷帝墩秒罚涟坝缸仍帧札币假流终官言善万纽蒜评趋汲坐披游乔汾荚媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 建立媒介目标的基本概念 到达率与接触频次（Reach and Frequency） 到达率可以定义为不同的家庭人口在特定时间内暴露于某一媒体广告排期下至少一次的受众人口百分比。 接触频次是指在四个星期内，个人或家庭接触某一媒体广告排期的平均次数。 底汹项教宇益镑嫉冷张欢政肮搪侄斧掐袁寅砰丘及惦贮睹资述忽深且滁眠媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 建立媒介目标的基本概念 到达率与接触频次（Reach and Frequency） 接触频次分配表 在四周内受众对媒介的接触次数 1 2 3 4 5 6 接触媒体的受众人数 25 20 45 25 15 5 孺贰妆酵钒纤臻叶荤汾硅凛廷氓尽售拒婆鳃坐把恍挫最致沽象鲤挥狐探幢媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 有效频次 目标受众需要看多少次才对他有有效的影响， 比方说，这个广告必须在特定的一段时间内 (如4星期)看见3次才有效 1. 饮 2. 饮什么 ? 3. 饮上海啤酒 帽臣肝攘纬清蛮霹辟楚慰盐镐敞塔轰阔傍题释汪曝烩柯翱斋斧勘劫蚕坑砷媒介,通往市场之门媒介,通往市场之门 有效频次评估表