金地年度营销策划报告.pptVIP

金地长青湾项目2011年营销策划报告 目录 一、市场解读 1、经济政策 2、市场回顾 二、2011年区域竞品市场情况 三、2012年区域竞品市场展望 1.1 经济政策 今年12月，银行下调0.5个准备金率，这是3年来，银行首次下调银行准备金率. 银行 首套房贷利率 中国银行 建设银行 农业银行 浦发银行 交通银行 中信银行 基准利率1.1倍 工商银行 基准利率，1.05倍基准利率 1.1倍基准利率 兴业银行 基准利率1.05-1.1倍 光大银行 华夏银行 基准利率1.2倍 贷款利率的上调，相当于增加了普通购房者的月供负担，对客户心里产生影响，观望情绪更加严重，预测在2012年银行仍然会持续紧缩放贷，下调利率的可能性较小。 2011年存款准备金率连续六次上调，从19%一直上调到21.5%，上调速度如此之快，对银行放贷产生了较大影响，房地产市场受波及较为严重，表现冷淡，预测在2012年为了让市场恢复的合理的水平阶段，准备金率仍有下调的可能性。 1月26日 “国八条”新政 2011年政策回顾 3月1日 沈阳限购令出台 5月1日 “一房一价” 6月20日 六次上调存款准备金率 沈各大银行利率上浮10% 7月初 2011年前11个月，浑南市场供应量194.4万㎡，成交量182.67万 ㎡，市场供应量明显大于成交量，市场供大于求 2011年1—11月浑南市场成交均价全年涨幅11.9%，除5月份有一定程度攀升之外，整体趋于平缓，尤其进入下半年，价格有下降趋势 2011年，政府出台房地产政策，可谓招招致命，抑制房价上涨，可见政府打压房地产的决心 2011年，房地产调控政策频繁出台，整体市场环境恶化；受宏观环境影响，浑南区域市场成交情况较差，市场处于供过于求状态，而价格涨幅也明显缩小，尤其进入下半年，市场价格有回落趋势，预计明年调控政策持续，市场仍然不容乐观，价格、成交情况仍会有下行危险。 1.2 市场回顾 目录 一、市场解读 二、2011年区域竞品市场情况 1、竞品分布 2、2011年竞品销售情况 3、代表个案 三、2012年区域竞品市场展望 1、2012年竞品表现 2、代表个案 2.1 竞品分布情况 2.2 2011年竞品销售情况 项目名称 产品类型 主力面积 均价 2011年供应面积 2011年成交面积 去化率 2011年供应套数 2011年成交套数 高层市场 万科金域蓝湾 高层 小面积：105-145 大面积：185-235 大面积高层：13000（2500精装） ； 小面积高层 9000（1500精装） 12.2 9.5 77.9% 863 670 保利康桥 高层 普通高层：98—150 河景高层：208—257 普通高层：19000 河景高层：22000 5.7 1.1 19.3% 281 48 金地檀郡 高层、洋房 88—157 高层：7700；洋房：12000 8.4 7.5 89.3% 846 810 河畔公馆 高层 246—347 18000 0 0.9 —— 0 32 银河丽湾 高层 113—267 13000 8.0 2.1 26.3% 396 123 新世界花园 高层 166—270 12000元/平（精装1200） 10.7 8.9 83.2% 593 475 中海国际社区 高层 70—160 精装：9700；清水：7600 21.4 15.9 74.3% 1753 1439 总计 —— —— —— 66.4 45.9 69.1% 4732 3597 别墅市场 中海龙湾 联排、双拼 265—320 1.8万元/平 3.2 2.3 71.9% 110 79 富丽仙湖 联排、双拼 250—1200 联排：1.1万元/平 双拼：1.2万元/平 独栋：1.3万元/平 2.2 1.8 81.8% 99 71 汇置公园里 别墅、洋房 别墅：230—310 洋房：100—220 别墅：15000 洋房：8500 7.3 5 68.5% 372 255 万科兰桥圣菲 独栋、联排 独：307-1000 联：230-237 独栋：2.8万元/平 联排：1.7万元/平 2.9 2.8 96.6% 110 106 总计 —— —— —— 15.6 11.9 76.3% 691 511 2011年，竞品高层市场推按量较大，供应66.4万平，成交45.9万平，市场明显供过于求；其中金域蓝湾、檀郡、新世界花园是区域竞品整体去化较好的项目，整体去化率达80% 2011年洋房市场竞品推按数量较小，其中兰桥圣菲项目销售情况明显好于其他竞品项目 2.3 个案——万科金域蓝湾 开发商： 沈阳万科房地产开发有限公司 营销代理：联吉 项目位置：浑南新区朗日街1号 项目占地：226000平 项目总建：566000平