王贵能—消费透视窗0.pptVIP

4p PK 消费者的“先入为主” 产品：新产品、产品摆放艺术（最大限度的引起消费者的注意） 价格：对外：适度的价格战 对内：巧妙运用各种定价策略eg:尾数定价 渠道：更新分销渠道或直销 促销：体验营销eg化妆品类产品 * * 消 费 透 视 窗 —《消费者行为学》 姓名：王贵能 学号：2010072134 班级：10市场营销 所属团队：狼战队 同学A 两同学答题 同学B 猴子吃果子 营销者应对 先入为主 该现象形成的原因 营销反思 先入为主效应现象的描述 1 2 4 3 先入为主的概念及特征 概念 也称“首因效应”或者“第一印象效应”。指的是在信息呈现顺序中，首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象形成中有更大的权重。 特征 1：表面性、片面性。 2：先验概念引入 3：类别特征 先入为主效应形成的原因 研究缺乏客观性、系统性，对问题研究不够深入。 主体信息出现的顺序对印象形成产生影响。 知识经验的影响 受周围人群经验的影响 营销者角度 商品排放在最显眼的地方 利用第一印象抓住顾客的心理，留住顾客。 公司（企业）要维持一个良好的环境、文化氛围 巧妙运用广告宣传 营销反思 消费者角度 营销这角度 消费者角度 避免第一印象造成影响，客观、系统地看问题 从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。 审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向。 集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。 * *