精神:谈谈病毒营销(1).docVIP

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谈谈病毒营销(一) 何为病毒营销(Viral Marketing)? 病毒营销(Viral Marketing)是那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制向数以万计、数以百万计的受众Working With Click Bank》叫别人如何通过ClickBank开设账户。他通过免费下载,并100%的转授权,让所有下载的人都可以在网上去卖这本电子书,并且所得的佣金百分百归所卖者,Tom Hua不收取他们一分钱。通过这种“病毒式营销”模式,这本电子书很快就在网络上传播起来了,因此后来Tom Hua被营销界誉为“病毒式鼻祖”。 通过Tom Hua的案例,就很容易分析出他进行病毒式营销的病毒载体是电子书。那么,除了电子书这个病毒载体之外,还有哪些病毒载体呢?下面,来一一总结一下: 博客文章、QQ日志、微博、视频/音频、论坛帖子、平面图像/图形/图表、互动的内容(如游戏、APP、Flash、AR、问答、微件)MSN、Skype、YY、呱呱、电子邮件、 接下来,再来详细剖析一下,病毒式营销的威力如此大,一定有其神奇的地方,那么它的神奇之处体现在哪里呢?美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士一个有效的病毒营销战略归纳为六要素     提供有价值的产品或服务;    提供无须努力地向他人传递信息的方式;    信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;    利用公共的积极性和行为;    利用现有的通信网路;    (6)利用别人的资源。 一个病毒营销战略,但是,包含的要素越多,营销效果越好。金山毒霸金山毒霸的试用版免费下载免费的政策吸引了大量的试用,通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式,提醒试用用户使用金山毒霸一再强调试用版和正式版的区别,陈述正式版种种好处,诱惑消费者购买 精神博客

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