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目录
第一章 初步引介篇 认同蒙迪欧-致胜品牌！ 2
1.1 品牌介绍 2
1.2 产品价格 6
第二章 产品知识 全面了解蒙迪欧-致胜产品！ 7
2.1 注意要点 7
2.2 蒙迪欧-致胜的五大产品亮点 7
2.3 2010款蒙迪欧-致胜改款区别 17
第三章 试驾体验篇 非常棒的驾乘体验 28
3.1 注意要点 28
3.2 蒙迪欧-致胜主要卖点 28
3.3 蒙迪欧-致胜试乘试驾情景实演话术参考 32
第四章 竞品对比篇 对比后最好的选择！ 38
4.1 注意要点 38
4.2 对比策略 38
4.3 对比举例 –蒙迪欧-致胜VS八代雅阁 38
4.4 竞品罗列 47
第五章 使用养护篇 超出客户的期望值！ 49
5.1 注意要点 49
5.2 三年/10万公里质保，彰显超群品质 49
5.3 Quality Care 服务周到 50
第六章 成交促成篇 现在就是最好时机！ 51
6.1 注意要点 51
6.2 4S店市场促销 51
附1：常见Q A应答技巧 52
附2：蒙迪欧-致胜油耗话术 55
附3：蒙迪欧-致胜刹车优先系统销售话术 58
第一章 初步引介篇 认同蒙迪欧-致胜品牌！
对在展厅和车展现场询问、观看蒙迪欧-致胜的潜在顾客，通过品牌的初步介绍，引导他/她认同蒙迪欧品牌，并确定产品价格是否在其购车预算之内。
1.1 品牌介绍
询问顾客对汽车方面的需求，引导他们的想法，从品牌的定位、历史、血统、销量、口碑方面介绍，传递品牌价值，引起共鸣，
1.1.1 品牌定位
目标受众：新生代商务人士
对生活的态度：自信且果断喜欢追求新的体验总会去试试看能将底线推多远，但绝不会越界他们总是在传统认可的范围内尝试更多改进，但绝不会颠覆常规。 他们尊重传统文化，在此范围内掌控自己的成就。掌控自己的
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