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实战营销策划目录
一.营销宗旨当前市场状况及市场前景分析市场机会与问题分析
(二)产品策略价格策略广告策划方案各项费用预算营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。当前市场状况及市场前景分析中国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求剧增,她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。据专家预计,2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁,我国约有5亿人。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元。??市场机会与问题分析产品策略
18~25岁的年轻人,大多生活在城市里,开始面对各种生活压力,需要缓解精神,喜欢发现各种乐趣,尝试新鲜体验。价格策略给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。广告
鲜明树立“邂逅惊艳,乐趣轩扬”广告运动的创意策略与主题,营销差异化的品牌概念和产品个性,实现理想的销售成果。
市场目标:创造相当程度的品牌偏好和习惯购买行为。
沟通目标:清晰树立“”USP;鲜明的差异化品牌认知;创造可延伸、的品牌传播概念资产。
创意策略 通过调查发现,的是有效塑造品牌市场差异化、影响消费者购买行为的重要因素。这就需要创造一个能将 “”更好地演绎、加强,更有利将它根植于消费者心中的创意概念,而且它必须是可持续发展、可全方位延伸的,有利于形成360o整合传播的核心主题概念。
最终,决定用“”这种的反应来演绎“”的感觉,将无形的感受转化为有形的行为以利于形象,营造感同身受的效果,增强消费者的记忆度于是,“”便成为广告运动的创意策略与主题一个可以不间断延续演绎、形成品牌广告传播特有资产的创意概念,同时,也是一个能围绕它展开360o整合营销传播、贯穿线上线下以及营销公关活动等的主题。
第一波攻势:“”概念的确立和造势深植 ■
首先确立了 ■活动造势
”概念确立。第波攻势第波攻势:整合,传播 ■突破制
,,,成功地实现了跨越,吸引受众主动参与其中,化被动接收为主动收看, 在好奇、猜想、等待、关注和参与的过程中,受众的体验和被影响程度被大大增强。跨创新传播方式本身的话题效应,它所引起的受众关注度和带给受众的新鲜感,都营造出强大的传播势能。
■强势促销,推波助澜在海、陆、空全方位交叉造势之下,引发消费者更大的关注度,推波助澜,强力促成消费者的购买行为。其他辅助营销传播手段
媒介策略
根据市场潜力分布目标群体习惯以科学的媒介整合立体发布方案,创造强大的营销势能。针对目标群体媒体接触行为研究结果,选择,广告也同时铺开。配合,优势互补。 以促销以及整合,捆绑配合,整体发力。
策划方案各项费用预算
后附简略平面图
见文件“营销现场平面图”
用类似的方式布置营销现场
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