校园营销大赛优秀营销策划方案.docVIP

参赛队乐轩扬队来队长队员 实战营销策划目录 一．营销宗旨当前市场状况及市场前景分析市场机会与问题分析 （二）产品策略价格策略广告策划方案各项费用预算营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。当前市场状况及市场前景分析中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。??市场机会与问题分析产品策略　 18～25岁的年轻人，大多生活在城市里，开始面对各种生活压力，需要缓解精神，喜欢发现各种乐趣，尝试新鲜体验。价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。广告　　 　　鲜明树立“邂逅惊艳，乐趣轩扬”广告运动的创意策略与主题，营销差异化的品牌概念和产品个性，实现理想的销售成果。 　　市场目标：创造相当程度的品牌偏好和习惯购买行为。　　 　　沟通目标：清晰树立“”USP；鲜明的差异化品牌认知；创造可延伸、的品牌传播概念资产。　　 　创意策略　　通过调查发现，的是有效塑造品牌市场差异化、影响消费者购买行为的重要因素。这就需要创造一个能将 “”更好地演绎、加强，更有利将它根植于消费者心中的创意概念，而且它必须是可持续发展、可全方位延伸的，有利于形成360o整合传播的核心主题概念。 　　最终，决定用“”这种的反应来演绎“”的感觉，将无形的感受转化为有形的行为以利于形象，营造感同身受的效果，增强消费者的记忆度于是，“”便成为广告运动的创意策略与主题一个可以不间断延续演绎、形成品牌广告传播特有资产的创意概念，同时，也是一个能围绕它展开360o整合营销传播、贯穿线上线下以及营销公关活动等的主题。 　　第一波攻势：“”概念的确立和造势深植　　■　　 首先确立了　　 　　■活动造势　　 ”概念确立。第波攻势第波攻势：整合，传播　　■突破制　　 　　 　　，，，成功地实现了跨越，吸引受众主动参与其中，化被动接收为主动收看， 在好奇、猜想、等待、关注和参与的过程中，受众的体验和被影响程度被大大增强。跨创新传播方式本身的话题效应，它所引起的受众关注度和带给受众的新鲜感，都营造出强大的传播势能。　　 　　■强势促销，推波助澜在海、陆、空全方位交叉造势之下，引发消费者更大的关注度，推波助澜，强力促成消费者的购买行为。其他辅助营销传播手段　　 媒介策略　　 根据市场潜力分布目标群体习惯以科学的媒介整合立体发布方案，创造强大的营销势能。针对目标群体媒体接触行为研究结果，选择，广告也同时铺开。配合，优势互补。　　以促销以及整合，捆绑配合，整体发力。　　　　 　　 　　 策划方案各项费用预算 后附简略平面图 见文件“营销现场平面图” 用类似的方式布置营销现场 2