高效大客户销系.pptVIP

高效能销售体系;1;高端客户的数字;高端客户的数字;高端客户的数字;中国这0.02％的人掌控了41.4％左右的财富！ 中国的家庭金融资产在过去5年保持了23.4％的年平均增长率，增速居全球之首，远远超过8.6％的世界平均水平。 波士顿咨询公司全球财富报告;新社会阶层人士理论研究班召开，统战部副部长陈喜庆称,我国中产阶级——大约有5000万人主要由非公有制经济人士和自由择业知识分子构成，加上相关行业的从业人员，总人数在１.５亿左右。 人民日报 ;高端客户的烦恼;中国的集团公司平均寿命只有7～8年，中国企业的平均寿命才3.5年;500亿美元惊天大骗局;高端客户的现状;1;寻找高端客户;寻找高端客户;寻找高端客户;寻找高端客户;八一工程;八一工程;八一工程;一项运动;一出歌剧;一瓶佳酿;一款化妆品;一段奋斗史; 积极参加社团活动，接触高端客户或关系户； 参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户； 政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍。 自我提升：专业全才、内外兼修;取得高端客户认同的关键; 不知道您当年是怎样创办这份事业的？ 我很有兴趣想知道，贵公司目前的生意如何？ 您觉得在未来的六个月，甚至在永远的将来，公司和您 个人将会有什么样的发展？;2;富人关注什么;富人关注什么;富人关注什么;企业经营风险与职业危机;一百万的资产≠一百万的现金;富人关注什么;富人关注什么;子女教育;富人关注什么;遗产传承;遗产传承;富人关注什么;富人关注什么;富人关注什么; 2004年3月，媒体报道了这样一则新闻：王菲与窦唯离婚后，便独力供养时年 7岁的女儿窦靖童。王菲除了关心女儿教育外，又为童童买下约2000万港元的储蓄 人寿保险，到女儿18岁后，即可取得2000多万港元的保险金。为此，王菲每月需 供款近20万港元。虽然所供保费不菲，但为了女儿幸福亦在所不计。; 保险具有强迫储蓄的功能：投到保险账户里有点类似将钱放进储蓄罐里，放进去容易，但平常取不出来，不可以随便花。所以保险账户里的钱总是越积越多。 体现关爱：王菲对女儿关爱之心即使外人也看得清楚，童童长大后不仅生活无忧，当然更能够深切感受到母亲对她的爱。 获得保障：天有不测风云，人有旦夕祸福。有了这份保险，童童又获得了另一个保障生活的支柱。 财产保全：通过保险的方式转移的这部分财产会获得很好的保全，即使万一保险购买人今后出现债务问题，这些已经购买保险的资金不会受到债务的索偿。 ; 财产转移预先拿出一部分财产转给遭受父母离异之痛的童童，不仅是一个保障也是一个补偿 ; 防止流失： （一）如果是直接把钱给孩子，钱的所有权发生了转移，孩子就可以支配这些钱 ，就有可能会因为孩子未成年不懂事，将钱胡乱花掉了。(二) 还有一种特殊情况，如果孩子先于其父母去世，如果提前转给孩子的钱就是孩子的遗产，这笔遗产的受益人不仅包括母亲还包括了孩子的父亲。但买成保险就没有这个问题，保险受益人去世，保险受益归保险购买人，也就是王菲自己，财产就不会流失了。 税收优惠：购买保险，还可以获得各种税收上的优惠，达到合理合法节税的目的。 ;国家理财规划师专委会秘书长 刘彦斌;中国保监会主席助理 陈文辉 ;高端客户保单设计理念;2、财务的安全性 —— 保值;2、财务的安全性 —— 保值;3、收益的确定性 —— 保证;4、 未来的现金流 —— 持??;5、财富的顺利传承 —— 传承; 资产配置要平衡;The End