市场营销分析_.ppt

目 录 产品品牌策划 行业市场环境分析 目标市场分析 消费者分析 品牌分析 价格策划 目标市场分析 产品分析 定价策略 预期效果 促销策划 促销主题---清晰视界，睛彩人生 促销宣传方案 * 第三小组 非常镜距离 演讲人：吴影 组长:安然 组员:许星星、吴影、余成龙、张伟、佘能瑞 指导老师：徐大伍 产品品牌策划 价格策划 促销策划 小结 行业市场环境分析 目标市场分析 消费者分析 品牌分析 全国市场发展趋势分析：随着眼镜的需求量在逐步增加，全国眼镜市场的发展趋势将不断发展，潜力很广，很多品牌都在竞争，竞争也很大推动了近几年我国眼镜业的发展 全国市场现状分析：目前中国的眼镜市场很大，眼镜需求量在增加，市场数量在增加目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币 目标市场总体分析：眼镜的目标市场是消费者，大多青少年和少年为主，中年市场也很有潜力。 目标市场主要在芜湖地区，争取做到芜湖最大的眼镜连锁经营店，高校园地区是个重要的区位，作为主要目标市场。，进几年，在残酷的价格战和遍地开花的眼镜超市的低价冲击下，眼镜零售店在经营上发生了很大的变化。努力提高售后服务水平，悉心培育相对稳定的消费群体，在稳定中寻求发展。 眼镜消费者往往都是近视的，所以他们对自己的眼镜很重视，眼镜对于他们是生活必须品，他们喜欢买物美价廉的，售后服务好的，所以在销售宣传上要抓住消费者的心里。 我们的品牌名称叫非常静距离，设计新颖而具有吸引力，能够拉近与消费者的距离，消费者一看就有种亲密感。该品牌产品是利用必威体育精装版科技制造而成，重量轻，带起来舒适，长时间带鼻子不会有疼痛感，而且是立体的看的很清楚，能够降低度数，使用非离子材料，镜片不易粘连。看着很儒雅大方，能够给消费者带来很大方便。 目标市场分析 产品分析 定价策略 预期效果 园区内两所本科内院校，三所专科内院校。拥有众多的学生群体，对眼镜的需求也很多。 高校园区园区的商铺，一般都是自主品牌。里面买的都是各种各样的眼镜，而且他们的价格都很便宜 政府都是还给以很宽松的条件，为我们营造了一个宽松的发展竞争的环境，我们在税收，贷款利率方面都有很大优惠 政府机关分析 竞争者分析 市场分析 我们是以店铺为品牌的，所以我们的眼镜种类有很多，我们主要以光明，宝岛等眼镜。 我们的镜架，佩戴美观柔韧性强。我们的镜片有树脂，玻璃等各种材质，清晰的同时也很耐用。 我们的定价策略是低价渗透策略。我们处在产品投入市场的新时期，我们需要微利。无利甚至亏损的低价迅速打开销路，尽快占领市场。 通过我们的低价渗透策略，尽快打开市场 随着销量的好转，促进市场份额的增加 缩短产品的投入期 降低成本，增加盈利。 促销时间 促销目标 促销主题 促销活动方案 促销宣传方案 促销的时间定在开店的两个星期内，时间不能太长，太长会让顾客认为我们是在做假广告，太短又达不到预期的效果 促销时间 促销目标 我们希望在这两个星期的时间内，可以扩大知名度，尽快打开销路，能较长时间的占领市场，能拥有一部份的忠实顾客。 促 销 活 动 方案 代价券 样品 折扣 伴随广告或产品的外包装送给顾客一种标有价格的凭证，其价值只能在本店实现。。 本店可以打折5%到50%，将折扣的标志公布于店外，或标在打了折扣的商品的陈列地点 可以赠送小包装的新产品等，在推出新产品的时候消赠送费者小包装的产品，来推广产品和刺激购买。 我店可以举办活动现场演示“怎样保护眼镜”，“怎样戴隐形眼镜”等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。以此来扩大我们的知名度，增加销售量。 *