几种常用产品定价策略适用性比较.pdfVIP

总第 133期 doi：10．3969／j．issn．1005—2798．2010．10．029 几种常用产品定价策略适用性比较 宋丽君 (潞安集 团石圪节煤业公司，山西 长治 046032) 摘 要：通过对企业产品定价的几种常用策略的比较，分析各种不同定价策略在实际应用中优点与缺点， 提示了其适用性的内在规律。 关键词：定价策略；适用性；比较 中图分类号：F273．2 文献标识码 ：C 文章编号：1005—2798(2010)10—0065—02 价格是营销组织中惟一能产生收益 的变量 ，它 降到每支0．5美元 ，而这时其成本随着生产规模 的 直接关系着市场对产品的接受程度 ，影响着企业利 扩大已下降到0．07美元 。 润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。 采用取脂定价策略对企业的积极意义是：第一， 但其又是一个最难以控制的营销策略，任何价格行 提高产品身价，树立高质形象，刺激顾客购买；第二， 为不但会直接影响到厂商的利益，还会涉及经销商、 能尽快收回成本，获取最大利润；第三，掌握调价的 消费者和竞争者等各方面的利益 。因此，企业必须 主动权 ，为以后实施降价留有余地 。但取脂定价也 重视价格策略的选择和使用 ，即定价过程中的策略 有其不利的一面，主要表现在 ：高价令人望而生畏， 选择 问题 。 抵制顾客购买，同时高价会吸引竞争者进入 ，从而加 剧竞争。 1 新产品定价策略 作为一种定价策略，取脂定价策略有一定的适 新产品定价是企业定价决策 中的一个难点，与 用条件 。首先 ，市场有足够的购买者 ，他们对价格敏 一 般产品的定价有很大的不同。新产品与同类产品 感度低 ，需求价格弹性小；其次，产品的价格定得很 相比，具有技术经济优势和竞争程度低的优点，但同 高，能使公众产生这种产品是高档产品的印象；再 时又有产品不被消费者认 同和产品成本高的缺点， 次，产品技术独特，竞争者难以效仿；最后，小规模生 因而 ，新产品定价的目标具有双层性 ：一是尽快收回 产能实现盈利。因而 ，该定价策略主要适用于化妆 成本，获取最大利润；二是让消费者尽快地接受新产 品、流行的服装鞋帽、特殊品及高档品。 品，迅速 占领市场。为了实现定价 目标 ，企业在产品 1．2 渗透定价策略 定价时，常常采用的定价策略有：取脂定价、渗透定 渗透定价是企业将其新产品的价格定得相对较 价和温和定价三种策略。 低 ，尽可能地快速打开销路，获得较大市场 占有率， 1．1 取脂定价策略 待产品在市场站稳脚跟 以后，再将价格提高的一种 “取脂定价 ”是指企业 以高价将新产 品投入市 定价策略。这一策略主要利用消费者的选价心理， 场 ，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大 以低价刺激消费者购买，在消费者心中树立价廉物 利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。 美 的形象。比如美 国柯达公司就是采用 了渗透定价 这种先高后低的定价策略就像从鲜奶 中撇去奶油一 策略与宝丽来公司竞争。柯达公司将两种新型快速 样 ，从厚到薄 ，从精华到一般 ，故又可称为撇脂定价 照相机的价格分别定为53．30美元和 69．50美元 ， 策略。这一策略利用了早期使用型消费者的求新、 而