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从学校人到企业人 从学校人到企业人的转变是一个从学习者到应用者的转变，是一个从接受者到创造者的转变，是一个从被动者到主动者的转变，是一个从不成熟到成熟的过程，是一个从个人奋斗到团队作战的转变过程。 内容 一、从学校人转变为企业人，需要按照工作的角色处理事情，并实现四个转变： 成长导向向责任导向转变 性情导向向职业导向转变； 思想导向向行动导向转变； 个体导向向团队导向转变； 二、如何成为一名合格的企业人 （一）成长导向向责任导向转变 学校人： “这些东西是在大二、大三的时候学的，现在不太熟悉了！” “您说的这些我们大学的时候没有学过，我不会！” “我是一名刚毕业的大学生，没有工作经验，您对我的要求太高了，这个事情我做不了！” 因为是学生，你可以不懂、可以不会、 可以不安时完成任务，你可以说这些东西 学校没有教过我们，老师没有讲过， 你也可以说这是以前学的，这些课程是 选修课，老师只讲了其中部分课程， 其余没讲到。 总之，你可以有各种理由、各种借口，但所有 这些都是处在成长阶段的必经之路， 这些都是不成熟的表现。 （一）成长导向向责任导向转变 企业人： 企业人从来不说类似的话，成功的企业人都是想尽各种办法去完成任务。 勇于承担责任、能挑大梁是企业人的显著特点； 企业人有很强的责任导向意识，并且向最终的结果负责； 企业人的工作理念：你不行别人行，你会被淘汰，你行别人比你还行，你还是会被淘汰。 案例分享 问题背后的机会与机会背后的问题； （二）性情导向向职业导向转变； 学校人： 天之骄子，以我为大 可以喜欢与憎恶，可以耍酷、雷人，可以潇洒走一回 可以偷奸耍滑、可以耍小聪明 可以因有个性逃课，可以四个月不上课，考试前集中一周攻关。 有热情、有激情、有动力 总之学校人可以随性而为、可以因个人兴趣与爱好发挥自己的特长。 如果你不虚心向别人请教问题， 或别人向你指导工作，如果你 不耐心倾听的话，别人就再 不会给你介绍经验了，你个人 会绕很多的弯路，有一天 你会发现你已经掉 入自己以前无意识间设下的井里了。 （二）性情导向向职业导向转变； 企业人重视的是职业化： 职业化心态：阳光的心态、 以终为始的心态 职业化行为：敬业、精业、乐业 职业化素质：时间管理、计划管理、目标管理、人际关系处理技巧、沟通技巧、公关礼仪等等。 知识 技能 价值观 自我定位 需求 人格特质 案例-北大毕业等于零 一天，美联集团中国公司的总经理，叫我给我的大区经理们说点什么。 　　我走上台，向台下的人问道：“现在，我有一个问题，哪一位回答我：你一天最多能进多少家馆子？” 　　有的说他一天进过３家，３餐都在馆子里吃；有的说他一天逛过十几家商店，主要是陪女朋友买衣服……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点意外的轻松幽默。 　　“我一天进过８７家馆子。”我的话引来一阵笑声。稍顷，我告诉大家：“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品——顶好色拉油。” 　　“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！” 　　“我想说，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。” 　　“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了１０次、２０次以后，再一次微笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗？我曾经有过３２次被拒绝的失败纪录！但当我满怀信心地开始第３３次努力后，我成功了！” 　　“成功是什么？”我感慨地说，“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上跑。你没有优势，但你必须取胜。我是北大８９届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。” 　　我对大家说：“今天，你们看到的是我当过３个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子和高材生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何的幸运！” 这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为自己的成功离不开在北大受到的一流教育。同时，我的经历还告诉我，在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干好的心态和发奋努力的精神，北大毕业就真的等于0。 　　我曾亲眼见过不少名牌高校毕业生在走向工作岗位时普遍面临的一种窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘单位给予的条件和待遇不“高”。他们往往背着名牌院校和高才生的包袱，以为全