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2012年11月中国销售管理水平资格证书考试 组织间销售（课程代码：10503） 第I卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题ABCD四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应的位置。答在试卷上不得分。 某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于（）P3考前辅导一、3题 A初级原材料 B二级原材料 C零部件 D最终产品 2、组织购买中的辅助产品并不直接参与产品的生产过程，也不是成品的构成要素，并常常被视为成本支出，包括辅助材料和（）P5考前辅导一、4题 A制造设备 B辅助技术 C服务 D生产性原料 3、对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）P13考前辅导一、9题 A潜在需求 B派生需求 C过度需求 D负需求 某企业对以前已采购过得产品通过修订其规格、价格、数量、交货条件或其他事项之后再购买的行为属于（）P27考前辅导一、10题 A新购 B直接再采购 C集中采购 D修正重购 某家具企业与上游的木料供应商之间建立起良好的合作关系，一直按照既定方案不做任何修订直接进行木料采购，这种购买行为被称作（） P35考前辅导一、13题 A新购 B修正重购 C直接再采购 D网上采购 某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是（）P37考前辅导一、14题 A市场营销部 B战略管理部 C采购中心 D信息中心 为了保证关系营销的成功，除了创建一种支持性的企业文化、新的企业组织结构和奖励制度，还应该采取的措施包括（） A企业价值 B理解顾客期望 C互联网支持 D采购成本 某快餐企业通过与一家跨国饮料企业间的伙伴关系，利用该饮料公司在全球范围内建立起来的销售网络进军海外市场，他们之间的这种合作形式属于（）P64考前辅导一、69题 A合资 B战略联盟 C虚拟企业 D技术转让 某企业为了与合作伙伴建立成功的战略联盟，除了进行有效的战略整合、战术整合、操作整合和人际关系整合，还必须进行有效的（）P67考前辅导一、42题 A文化整合 B资源整合 C技术转让 D渠道整合 当渠道成员A发现渠道成员B阻止或妨碍其达到某个重要目标时，便会发生（）P222 考前辅导一、44题 A关系管理 B渠道冲突 C渠道再设计 D渠道创新 某公司在某一地区仅选择一家中间商为自己推销产品，其分销结构属于（） A独家分销 B密集分销 C选择分销 D集中分销 以下属于组织市场进行宏观市场细分依据的是（）考前辅导一、48题 A采购战略 B购买组织的特性 C关键的采购标准 D采购的重要性 为尚不存在和需要调整的渠道开发新渠道的动态过程是（）P211考前辅导一、55题 A渠道设计 B市场细分 C市场定位 D产品开发 某企业在一个区域授权三家经销商代理其产品，而每一家经销商都拥有多家客户，则该企业采用的是（）P202考前辅导一、56题 A窄渠道策略 B综合渠道策略 C宽渠道策略 D短渠道策略 以消费者对产品的价值认知为基础指定产品价格的方法，称为（） P263考前辅导一、58题 A网上定价法 B竞争导向定价法 C成本导向定价法 D认知价值定价法 组织市场中，产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本函数以及（）P260考前辅导一、59题 A政府管制 B竞争者价格 C行业管制 D法律环境 在组织销售中，制定广告决策的第一步是（）P284考前辅导一、73题 A确定广告预算 B选择媒体 C编辑广告信息 D设定广告目标 组织市场供应商选择商业展览会时应遵循的一个基本原则是（）P299考前辅导一、77题 A参加重要顾客及潜在顾客经参加的展览会 B参加举办频率高的展览会 C参加规模大的展览会 D随意参加 某公司在组织销售队伍时，规定一个销售人员只负责公司产品系列中的一个或几个产品的销售，则该公司销售队伍的组织形式是（）P316考前辅导一、81题 A按地域组织 B按顾客组织 C按产品组织 D按成本组织 集中度是一定区域内销售潜力集中于少数几个大顾客的程度，集中度较高，则销售人员可以（）考前辅导一、39题 A花费较少的成本获得较大的消费机会 B花费较少的成本获得较小的消费机会 C花费较大的成本获得较小的消费机会 D花费较大的成本获得较大的消费机会 某创业企业通过市场细分发现了一