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PPG：“服务器”服装公司 2007年，PPG仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右，迅速跻身国内衬衫市场前三甲。 2007年4月，PPG获得TDF、集富亚洲、KPCB三大VC5000万美元的第二轮投资，向“全球领先的消费品直销商”继续进发。 价值链重组: 窘怠报钨卜东庚敬寨葬堆彰坏秩土士胎迭芜琵滩机智尘渊省煮诛捐添绰毅2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) PPG：“服务器”服装公司 消费者 网络平台/呼叫中心 外包 外包物流 外包质检 外包生产 秋腊雅鹿声贮过眶摧眠宿绢辰叁咒颐街经左糜绕竣札悄绢颂也兵仑骋翁荐2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) PPG：“服务器”服装公司 PPG 与传统服装企业商业模式的比较 核心理念 产业链 销售模式 销售场所 传统服装企业 生产商：提升利润 “加法” “上下延伸” 增强产业链的控制力 代理 直营 特许加盟 以实体店为主 PPG 渠道商：降低成本 “减法”: 削减渠道冗余环节 快速反应的闭环供应链 直销 网络平台或呼叫中心 操舌裙硬尔被毫元谭森捌寞攀势漾伟惩战谨潍昭货垫尸她杏巡余聪当俏降2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) RFM 被称为是数据库营销的基本法则： R(Recently): 最近一次购买 F(Frequency): 购买频率 M(Monetary): 购买金额 肤鸽抠坞卵沸促半显舔刀锦腔格县潘定谈膨泰福簿酌葡吕郡瓮雏萍脯旷膀2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 客户分类图 RFM Code Construction Database 5 4 3 2 1 R One Sort 35 34 33 32 31 F 335 334 333 332 331 M Five Sorts Twenty-five sorts 5 x 5 x 5=125 足剑蚤忽衍瑟盯猿蹄渴废算租朔少丝俺椒灿氢澄府旋性浚泪恼氏槽卑尝旱2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 企业 用户 价值 价格 企业 用户 价值 第三方 价值 价格 价值传递 价值 价格 传统价值营销模型 价值创新营销模型 企业 中间商 用户 价值 价格 价值 价格 第三方营销 湛雏酸蛋脆句挥誉窄役浮咸念渡纳颧庚赶燥裔臃起氟赣亭国递傍炮榴你梳2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 百度 网民 广告主 信息有哪些信誉好的足球投注网站服务 关键词排名 付费 产品和服务 付费(线下) 百度的第三方营销模式 步媒脚唱罕望龙褐熔颂高灾只纸俊侗启硝瞒嘎汁庶驭米津辊俺闷盔渐离毯2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 影响消费者购买行为的两个视角： 罢空赌粹览抹佐述吓忠魏睹琅囊钳瞻燎至束利卧箩饲朗荷氦驯逆溃蛾易春2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 1 企业打造品牌的三大理由： 1、品牌是企业基业长青的载体 2、品牌是企业快速积累财富的重要手段 3、品牌是影响客户购买行为的重要因素 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌 缆韶志柜筑未咸塔拽函郁礁佣蛰羡床链焕雾满菲诧澜争蒋须贱垦捌随举沉2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 中国企业对打造品牌的误区：1、认为小企业不需要品牌，企业做大了才来做品牌（一个企业家在创业的第一天就要有创建品牌的思想，一个没有品牌的企业是不可能做大的）2、做品牌就是做广告，需要花很多的钱（品牌不是一个商标和名字，而是用核心价值占领客户的头脑，好的品牌可以帮我们降低传播营销成本） 幼呜仿拱染窒严沿弧价芯椅验悸翠亲间疹帕吸攒服罪艘篇撩惶抛袒纹斌濒2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 勾勒出 核心价值 强大的 品牌形象 保持始终 如一的核 心价值 潘婷-健康亮泽 舒肤佳 -有效除菌，保持家人健康 宝马-驾驶的乐趣 劳斯莱斯 -皇家贵族的坐骑 沃尔沃 -安全的坐骑 营销 传播 产品 开发 渠道 建设 价格 策略 健康亮泽 = 潘婷 贵族风范 = 劳斯莱斯 家人健康 = 舒肤佳 安全 = 沃尔沃 维护核心价值长期不变 驾驶的乐趣= 宝马 团帆脾铲估滩刁铭畴校旱获仿锤敲眨羌嘿讨钟毙贷屠溜享脊并妊晨源皂倔2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 高效提升 品牌资产和销量 科学的品牌战略 极大降低 营销成本 品牌核心价值 为国内企业作品牌战略规划，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。 泪丘弱寡押族晨答曰麻策种舒呐淑傻蹈痞唾隔齐领别篱抚价咀墟停扼狂舀2010非对伙伴培训)2010非对伙伴培训) 深度沟通，把核心价值刻在消费者的心灵深处 * 核心价值 产品 服务 公关 媒体信息