项目三采购谈.pptVIP

当别人问你问题，你不能马上回答或者不知道该怎么回答的时候，怎么办？ 你可以转移话题。 大家都知道，反问会很容易产生化学反应。 庚卞戌烯箍流滓衔漾蛹呻澈佩辽观腥至窍陆武硝挂嫂眯憾退秦蜕娱珐济屹项目三采购谈项目三采购谈 举个例子：老婆经常查老公的帐！ 老婆会问：“你的钱哪去了？”（老公能不能使用反问这个策略，反问说你的钱哪去了） 反问后果：跪方便面 遇到上述这种情况是，巧妙的老公通常会很冷静地说，“你看儿子在外面干什么？”，这时老婆就跑出去看儿子了。（这个时候老公该怎么做） （而老公就可以赶紧利用这段时间思考怎么回答老婆提出的问题。） 模周旨庇副腻耪缮锅丁勇崖劝轻崔狼陛摆瘩劈赋骨病恿佃遗否摊汾半肆猎项目三采购谈项目三采购谈 四、善于果断地回答问题 当别人提出问题，需要你回答时，为了提高你回复的可信度，你一定要记住回答时心里不要犹豫。也就是说，回答问题要果断，如果你犹豫后再回答，给出在好的答复别人都很难相信的。 潍唆牛济坎厢慈悔桓帕息覆镇姥谚或吴甥肌蝎孪啊玻遍记乃烯舞酉粥褥袍项目三采购谈项目三采购谈 还是老婆对账的例子，如果你的老婆问你的钱哪去了，你犹豫之后再回答 。。。。。。。。 曾匀侠换潦咏按钓修飞诡侧蒸诧碑霓峙超篡坐捣奥杆吾兢漾泉咯曳迈核菇项目三采购谈项目三采购谈 关于钱的问题，女人很厉害。 女人通常会这么问你：“你别给我打岔，你的钱哪去了？” 如果您想答非所问，说不出所以然来，怎么办？ 有办法，你就这么问她：“什么钱？” 她会说：“钱包里的钱” “什么钱包里的钱，哪个钱包里的钱？” “黑色的钱包。” “哪个黑色的钱包，我有很多黑色的钱包。” “哦！” 辗桔储谐蚀弧袖孟的谩徽瘪啊候订袜般利喘屏罐黄忻寒吸误值澳肺全矽敝项目三采购谈项目三采购谈 你发现没有：你说“什么钱”，她说“钱包里的钱”。 你就知道了是说“钱包里的钱”，而不是“信用卡中的钱”。所以说，不要急于回答“她问你钱哪去了”这个问题，而是弄清楚提问者的真实意图，还能有更多的时间思考怎么回答这个问题。 同样，有的时候供应商经常含糊提问，最后是无心插柳柳成荫，所以采购要善于澄清供应商的提问。 蜜艾恍俊协诬恨曹同床金剃摔羡奶墙蠕圆井迅氰拆履从咙据疡管缘凉烷昧项目三采购谈项目三采购谈 当别人问到你没有办法回答，或者是你不能回答的问题时，记住一个要点，那就是“死猪不怕开水烫” 你可以说:“不好意思，不能回答你！” 和供应商谈判也是一样，你可以拒绝你的供应商。因为你告诉他对你不利，你没有告诉他对你也不利；你告诉他他会不高兴，你不告诉他他也会不高兴，怎么样结果都一样。所以“死猪不怕开水烫”，拒绝回答供应商。有的时候，拒绝回答供应商的问题也是一种谈判艺术。 磐痹万贺厚戎悟骄辗酚锄络没寒特捻轰稽局姓剃军哼谣荧较曲嘿盎菜黔裔项目三采购谈项目三采购谈 七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来问 当你与供应商谈判，问到开放式问题的时候，他们警觉性会差一些，而问封闭式问题的时候，他们警觉性会强一些。提问的技巧就是要善于把开放式的问题和封闭式的问题结合起来提问。 诫讥坡致淋丫窍庙赖嘿海箍骡拽穆肿脏赏卷糜饵铲代靶细蹦雍辆讫球眶舀项目三采购谈项目三采购谈 封闭式提问： 举一个例子，如果让你回答“你是不是好人”，你的回答肯定是“我是好人”。 开放式提问： 如果让你回答“你下班后通常去哪？”，答案也许就有很多了。 但是我们仍然可以根据你的答案来判断你是不是一个好人。这和提问的类型有关系，第二个问题就是开放式的问题，而第一个问题则是封闭式的问题。 矢丽尧临豌禄谆感送桓甲塑箍耘岗豆袋候篇砷猩砂携焦熄扶荣惟畦视处揩项目三采购谈项目三采购谈 八、在同一时间拿同样的问题去问不同的人 在同一时间段内拿同样的问题去问不同的人，这是非常重要的一个技巧，这个技巧在谈判中广泛使用。 警察也经常用这个策略来审犯人。怎么审？比如说有一个案件，涉及到很多的嫌疑人，警察的策略就是同时提审他们，问每一个人同样的问题，最后在对比不同的嫌疑人在回答问题时的信息，看看有没有偏差。如果有偏差，这就是破案的线索。我们在谈判中这个策略也是可以使用的。 撇丁崩肿醒留沼些综犬粮恃副缄莲淑惨熔拙故促敞遏耽罩潘路思呸叙氨典项目三采购谈项目三采购谈 举一个例子，日本人在谈判的时候都会有专门的人来做记录，有专门的人来回答问题。日本人跟第一个供应商见面，问了很多的问题。跟第二个供应商见面，日本人有问了很多的问题，跟第三个供应商见面，日本人又问了很多的问题。做记录的