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汽车美容创业意向书 一?市场分析? 庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展，汽车美容业走向了发展的春天，汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相关配套的生产、服务行业得到了长足的发展。汽车美容装饰行业在国内兴起已有十余年的时间，发展势头依旧相当迅猛，汽车美容店已经遍及全国各地的大小城市。现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规的美容护理，还包括利用专业的美容系类产品和高科技设备，采用特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光，深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。而汽车美容业从业人数逐年增加，也呈现出一片繁荣景象。近年来，我国汽车工业迅速发展，汽车已越来越多地进入家庭，私人购车已经成为汽车消费的主流力量。我国汽车保有量正以15％左右的速度逐年递增，私人购车的增长正迎来新的高峰。?汽车美容的市场前景? ?????根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。?? ????另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏 停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。? 竞争分析?? ??? 汽车美容竞争主要包括环境竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争四个方面：?? 环境竞争：环境竞争是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境 包含两个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础，二是地点环境，这是消费者群体的距离感应，也是汽车美容店竞争的要素之一。?? 价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平 衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为汽车美容店生存和发展的重要因素。?? 特色竞争：所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具 备的服务内容或质量保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，特色泉源在于创新服务。?? 服务竞争:?汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较 专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为汽车美容店是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因 此，汽车美容店能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。? 三、风险预测?? ? 1、汽车美容店固定成本投入大，不是说撤就能撤的，要进这一行，就得下定决心干到底。??? ? 2，部分加盟总部本身目的不纯，打着免费加盟、免费培训，甚至提供食宿、报销路费等幌子，以吸引投资者加盟，真正加盟经营后，就会发现加盟总部提供的产品价格高昂，且大部分产品使用的频次很少，增加了投资者的经营成本，使其丧失了市场竞争力，根本无法实现赢利。??? 3、懂理论不等于懂经营，倒闭者大都败于经营。有些别的行业的成功者投资汽车美容行业后，结果一蹶不振，抱怨没有客户来，客户越来越少，卖不出中、高档服务。真实原因是什么呢？隔行如隔山，无人指点行业迷径，每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。 ?四、服务项目及内容? （一）、汽车美容类：?????????（二）、汽车装饰类：????（三）、养护类：????（四）快保类：???（五）快修类：??（六）精品类：?? 五、预算资金? 1?店面、场地租金?70+100平方?8000元/月?4-5间店面?? 2?装潢费用3万元?主要办公收银区及精品柜 ?3?机器设配???8万元???? 4?办公设配???约8200元?收银设备整套?? 5?人员工资?9个?13800元/月???? 6?装饰件采购???2万元?轮胎及装饰精品等??7?流动资金???4万元???? 通过以上硬软件配置、人员配置的预算数据统计，开一家汽车美容店，要一次性筹备20万。 ?六、营业收入分析? ?? 营业收入来自三项：汽车清洗、汽车保养护理快修、汽车装潢精品。 按每天洗车数量为30台计算，则可有如下预期收入：??? ?洗车30台/日，每台20元，收入600元/日。? 2)?其中有10％美容护理，平均收入100元/台，收入300元。? 3)?其中有10％快修保养服务，平均收费200元/?台，收入600元。 4)?其中有10％购买车内用精品或进行装饰装潢服务，