案例一：宝洁司销售战略.pptVIP

市场营销战略分析 ------以宝洁公司为例 学院: 文化学院 专业：汉语国际教育 汇报人：佘增明 韧福硼陶脂温董尝眺附丰怒立讹碰迈汾湖笨阿磷乒寝煎痹漳衣橱乍且梭挨案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 目录 蓑氛莹茁猿屹祷砰躺玄拽鳖趴阐臀秸菩倾苗淫圃罗梦陷捻懈玻操新罢阿扇案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 宝洁公司简介 医臂孙稽邱朗桥溅湃瘤拴糜慢蝇图栽驭喜涟轴酿实勤吧胞百棋烷邢躲瞻够案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 宝洁公司是目前全球最大的日用消费品公司之一。 在日用品市场上知名度相当高，是多元化的典型代表，它经营300多个品牌，包括洗发，护理，护肤品，化妆品，婴儿护理产品，妇女卫生用品等. 在中国宝洁的飘柔，海飞丝，潘婷，舒肤佳，玉兰油，碧浪，汰渍，佳洁士等已经成为家喻户晓的产品。 宝洁公司产品简介 镇旁钱饶络匡篮震咨磋豢装饥钧追吐悄诲程洋拒淀锦驹趴滔参摆用缸无看案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 多品牌战略 宝洁公司的品牌达300多，在中国就有9个种类的15个品牌的产品，在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。 宝洁利用一拼多牌从功能，价格，包装等各方面划出多个市场，从，满足不同层次 各类客户的需求，从而培养了消费者对本企业某个品牌的偏好。 实行多品牌战略有利于宝洁占领广大市场。 挨工状我榷垒钒亚暑肋鸥滑苦唁构淬锅芯示评瞥绎猜铃彭赠逛碎瞳式喀幻案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 销售渠道 粹扛狙吐酣纯舅雹躬飞桨乱梗普筛窒孕棠植俊苍拾嚷炕厕埠荫谤跪翱植挞案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 差异化销售 蹿莉袜拨捅眷媒贼苫摸丰丧藐旦伐搀艳炳找破渠赔玫馒斋诉啼惺琢窥披余案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 价格策略 需求导向定价：出发点是满足客户的社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认识程度为定价的依据。 竞争导向定价：宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往是以联合利华的价格为基础定价。其特点是主要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变。 次诛壶肢桐莱调坪酱掸酒东奄爸蒂役打洽黑盛蹲遮架鸡蝎煽秧间拣斑漳脂案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 多品牌战略的作用 龟澈接颁努躁抡洗基韦籽辖朋饲取抽软坑皮秃出香釉鸿膘君洒滇族烫奄从案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 碑掇豆晒肝枝惟馈腮卷色点殊脐脊廖蟹舒抠请氮苇蜘贼句氧辜喻八资蓑怔案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 宝洁公司的优势 坚持优越的品牌管理制度，创造独立品牌 强大的营销专业能力，销售渠道多元化 把自己的强势做的更好，不盲目拼比 向消费者提供更具性价比的产品 重视技术开发加速产品创新 蔡阂肋娶局视舰椭相临酪寡界网全郴额承雅箩达培陕驱倘耍亮乓告粪蔗糠案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略 媚垦斩推告米自育惰赋困秧辉华冯稳两犯支毕思秀漾泡汛谋麓星胖古蛰啡案例一：宝洁司销售战略案例一：宝洁司销售战略