方太专卖店销员选聘(精要版).pptVIP

优秀销售人员是免费的;说明;目录;选对人的重要性;选人为何重要，听听老板的说法;我们是什么类型的销售模式;销售类型不同，销售队伍的选用、管控、培训等方式不同;效能型和效率型销售区别;效能型和效率型管理方式区别;总结;我们需要招什么样的人？;图：优秀销售人员素质冰山模型;绝佳的亲和力（看看是否露了8颗牙？）； 自信；（公交车司机故事）（为什么没有自信） 心态积极，不过分强调客观条件（比如展位差等）（“都是老板的错！”）(练口才）； 主动研究产品知识、销售技巧（菲德烈大帝的骡子）（一个小本本）（信念和观念的差别）； 对竞争对手的卖点、说辞、价格等了如直掌； 善于挖掘卖点，比如“三寸大屏幕”等，对成功销售我们三洋产品充满信心（长处和短处）；善于把握客户消费需求和心理（阿刚送花的故事）； 掌握了丰富的导购技巧，比如演示技巧、产品卖点介绍技巧等； 坚持个人的亲和风格，善于跟客户深度沟通，善于引导客户进行自我体验式展示；（好销售要有自己的风格） ……;不同店选人原则;方太优秀销售人员的五大能力素质;一、自信;如何从言语中判定其自信;二、理解;三、影响力;四、取悦;五、恒定;两点说明;我们招人时常犯的错误;招聘流程控制是保证选对人的基础;流程控制一、招聘广告;挑战性广告（推荐，比较能够吸引到适合方太的人） 案例：我们是一家蓬勃发展、充满生机的橱柜企业，一直致力于中国家居生活品质的提高。我们渴望优秀人才，唯有优秀的你，才能创我们共同的事业。我们无视你的文凭、相貌、家庭背景和过去的经历，只看重你实际的工作能力，实际的工作能力高于一切！这是一份富有挑战性工作，唯有用心才能成功。如果你是强者，来接受挑战吧！我们用保底薪资和业绩考核来拒绝平庸，我们为优秀者提供无限的事业发展舞台。来吧，高额的目标工资和业绩奖金为优秀的你准备！;招聘广告一般包含的信息;流程控制二、职位说明;具体化的职位说明（推荐，越具体越好）;控制流程三、招聘媒体;流程控制四、招聘申请表;申请表单的内容;控制流程五、听听电话声音;控制流程七、控制好自己的现场情??;控制流程八、结构化的面试技巧;控制流程九、如何识别人的身体语言;控制流程十、如何进行新人一周的观察;最后跟大家分享六句话;谢 谢！