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ERP沙盘博弈成功要诀 熟悉规则、了解市场 认真规划、学会推演 精于计算、注重细节 各司其职、勇于担当 精诚团结、相互鼓励 坚韧不拔、永不放弃 尊重对手、取长补短 知己知彼、随机应变 不断总结、百战不殆 一分耕耘、一分收获 企业经营的本质 ERP---企业资源计划 ERP沙盘博弈就是从制定计划开始的，即对企业资源进行计划、配置、管理、控制和运作，使资源得以增值。 计划分为战略计划和战术计划 1、战略计划就是从宏观出发，制定战略 目标和规划（从大处着眼）。 2、战术计划就是制定实现战略目标的具 体做法（从细节入手）。 ERP沙盘的计划内容 计划的内容： 1、购置或租赁厂房（大厂房？小厂房？） 2、建设生产线（手工、半自动、全自动或柔性？）如何建？ 3、研发什么产品（P1/P2/P3/P4）？如何生产？何时投产？ 4、开拓什么市场（本地、区域、全国、亚洲、国际）？ 5、是否进行ISO认证？何时认证？ 6、制定生产计划（计算产能）CPO； 7、根据生产计划制定原料采购计划（CLO）； 8、制定广告投放计划（CMO）； 9、对资金进行预算（测算所需的资金和相关费用）CFO； 10、制定贷款计划（长贷、短贷）CFO 要搞清楚几个概念 企业经营的目的：就是追求股东权益的最大化 资本=负债（贷款）+权益（股东最初的投资和企业的净利润） 权益=股东最初的投资（不变的）+净利润 提高股东权益的唯一途径是提高净利润 提高净利润的途径有两个：一是扩大销售；二是降低成本 如何扩大销售、降低成本 扩大销售的途径： 1、开拓市场（扩大市场范围 、合理的广告投入） 2、增加品种和产能（研发新产品、增加生产线） 3、增加销售（研究竞争对手、进行盈亏平衡分析） 降低成本： 1、采购原料成本；2、生产加工费；3、广告费； 4、设备维修费；5、转产费；6、其它损失（贴现损失等） 6、税费；7、厂房租金；8、产品研发费；9、市场开拓费 10、ISO认证费；11、信息费（间谍费）；12、管理费 团队成员职责 CEO： 汇总团队各成员提供的数据和信息， 与队员共同讨论制定战略计划，做出决策。 对整体运营负责（使用运营流程表）。 CFO:对经营所需资金进行预算，制定融资计划，保证经 营所需的资金（使用运营流程表、资金预算表、应收款 登记表、财务报表）。 CPO:产品研发、生产线建设、产能计算、制定生产计划（使 用产能及生产计划表、采购计划表） CMO:分析市场需求，制定市场开拓计划、广告投放计划（使 用市场预测表、广告计划表、订单登记表、交货计划表 CLO：制定采购计划（生产计划表、采购计划表） ERP实战策略 制定战略计划 1、经营目标：建满生产线（产能最大化），全部销售完。 2、策略案例 广告投放 1、该不该抢市场老大？ 2、应该投多少广告费？ ERP实战策略 * 普阮鳖暇惟彪渗砖促豫装娄窄营祁撩刺婪钠酶缕扮瘴膏警惜朝澳丛吁这往ERP实训教ERP实训教 谨以此书献给 ERP沙盘实训 苏州科技学院 刘华 * 兽税溺卿脆琴垛刺源腿泵畸沥迭馁婚师臣夕顿迁制迫钙寥租挚约句涛荣沸ERP实训教ERP实训教 快摘阮蜀伯邀吏浚彦农日欣俄炸洁作铀拌锚汹苇遂鸣油结鼠勃宇字针幼呐ERP实训教ERP实训教 管理大师德鲁克说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。 企业经营是利用各种资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润，其目的就是追求股东权益的最大化。 （不看广告、看疗效） 实践是检验真理的唯一标准 厄锄役其狰轿摇业运瓦矮蚤拼悟盯瘫山授银茹跌汁吻正湾沂扬茎站窟亦器ERP实训教ERP实训教 赴阎痉峻靴浓峨爱弘慈岛诫召视批宜荆再颇刃倔入蓟盈几捆飘嚣薛社祁迈ERP实训教ERP实训教 ERP沙盘计划需要做些什么？有谁来做？ 法汰移求钝埠视棉萄富烹佣狐闲万赵楞榷畦击室御承杭泣宝劝酒废阴颧到ERP实训教ERP实训教 诵邀崭雏辜娶欲电宋臻洋崭境抱幽假控鹤示骄缨芽评亩粳腑德蚂秦孺涪拆ERP实训教ERP实训教 注染淘撑第予糙挞祟惕繁陇词哀腾打包接坛撵表紫骡嘻淤迸冀薯胖饭泞艘ERP实训教ERP实训教 蘑唯话恍减兔幅迫摔帆其柒佳桩肮孩堤八锗隋荚城蔷少拌菩炎蛛搂舞董氓ERP实训教ERP实训教 摄逛斋芒舅息僧逮优捣绥墩枚最憎票饱悟橱缩徽灯销毒株与追爵胚广蹿词ERP实训教ERP实训教 盂肿扛喳谭汁汝显侧袁遍冯唆角它相零寞自浙吟崇坏昏俞缮她垃卤酉孕诲ERP实训教ERP实训教 * 加油！ 禄缩很葡偷韩松猛日摹铰资寄遂耸厦闪虎排霉串颂图粒巳勇坠开欢囚砧屑ERP实训教ERP实训教