电子商务关于淘宝的作业.docVIP

《电子商务概论》课程实验实训报告 实验名称 淘宝网研究 实验序号 4 学 号 1001031104 姓 名 任海洋 班 级 10111 实验日期 2013年6月12号 指导教师 万辉 成 绩 一、实验目的和要求 目的：了解、、登陆登陆（1）？（2）？（3） （4）研究淘宝店铺的信用等级是如何评价的，从营销的角度思考卖方怎样才能获得较高的信用等级？ 信用是社会经济发展的必然产物，是现代经济社会运行中必不可少的一环。现在，随着中国市场经济体制的建立，为防范信用风险，维护正常的经济秩序，信用评价的重要性日趋明显，主要表现在：有助于企业防范商业风险有利于资本市场的公平、公正、诚信商业银行确定贷款风险程度的依据简洁性可比性服务对象的广泛性全面性公正性监督性形象性社会信用的基础性信息发布个性化营销。会员制营销病毒性网络视频营销：网络图片营销。 第一，巧用关键词。我们网上购物的经验告诉我们，当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接有哪些信誉好的足球投注网站自己想要的商品，这就是“站内有哪些信誉好的足球投注网站”。而且不同的买家有哪些信誉好的足球投注网站同一件商品或许会用不同的关键词。那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的有哪些信誉好的足球投注网站页面呢？如果商品名称中包含更多买家有可能有哪些信誉好的足球投注网站的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大，这就是巧用关键词的魅力所在。那么应该如何更好的设置关键词呢? 关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字。 第二，巧用社区。社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方。这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意。其次，引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区，带进互联网进行病毒式传播，这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了。最好，多发质量好的帖子会使自己显得更为专业，赢得买家的信任。 第三，多搞商品店促销活动。以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道，商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素，商品促销是吸引买家最行之有效的方法。实现商品促销有两种途径：一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。 第四，以诚为本。诚信是企业经营之本，力量之源。在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。企业形象是影响消费行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要。为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源。即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺，光顾店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升 （6）在淘宝网上店铺建设和推广时，应怎样突出自己的独特个性？ 1、投其所好针对采购商的浏览习惯来建设网站，让采购商看到网站能够停留更长的时间，增加网站的体验度。。2、专业化对产品的描述，产品名称的定义，产品规格的细化，来提升企业公司对产品定义的专业性，提高采购商信心度。3、人性化让采购商看到你的网站能够心情很好的浏览产品和加深对产品的印象，就要增加网站内部的互动，提供整体人性化，这样网站的受欢迎度会更高4、速度网站如果打开速度很慢，我敢相信，没多少人会花时间等待，所以我们需要让自己的网站能够瞬间被打开 武汉长江工商学院